第1章

苏清颜盯着余额呆——元。分钟，

医院财务处转账提弹:实习医苏清颜，资元。隔壁位，

带教老师随把张请柬扔垃圾桶:“第份，随礼随得肝疼。

”苏清颜没吭。算账:母亲周透析费，租，饭卡还剩块。

得，个又得啃泡面。响，医院卖部老板:“苏医，

个赊方便面啥候结？”**第章毕业季面**毕业典礼，

苏清颜穿着淘宝买褂，包邮，站医科主拍照。“清颜，，

咱们宿舍张！”陈曦把搂，笑得没没肺。旁边沈亦辰举着单反，

镜盖还没摘就始按。“倒把盖子拿啊！”苏清颜被逗笑。

沈亦辰初恋，同班同，从始谈。

俩站块儿就教科级别般配——男清秀干净，女个子，皮肤得，

官清带着点卷，往儿站，过妹都得两。“苏清颜，

们班拍吗？”班处喊。“！”陈曦挽着过，经过排豪候，

陈曦:“，周爸又换。”苏清颜扫。保捷，卡宴，刚洗过，

反着。周正靠，跟几个同聊，里拎着个包，

logo得怕别清。“包着？”陈曦问。“两万。

”苏清颜随报个数。“***，咋？”“过，LV款，爸托从法国带。

”陈曦咂咂嘴:“闺女就样。咱种，毕业还得自己投简历。

”苏清颜没接话。况比陈曦还差点。陈曦起码爸妈双职，旱涝保收。

就个妈，岗，现靠打零透析活着。爹？没见过，据。“清颜！

沈亦辰喊！”回过神，步向群，把保捷LV都甩。拍照候，

沈亦辰悄悄捏捏:“堂？请。”“用，AA吧。”“跟还客？

”苏清颜笑笑，没话。回到租，打，到条信:院实习通，

请于报到。把扣胸，躺分钟。院，甲，全省最好医院。

实习期，转正概率%，转正底薪，加奖勉能到千，

混能过万。妈个透析加药费，千。苏清颜翻个，

盯着板裂缝，很久。

**第章院真实**院科世纪代盖，瓷砖泛，

廊里永飘着股消毒堂菜儿混复杂。苏清颜被分到普科，

带教老师姓王，岁，秃顶，脾爆。班第，

王老师把摞病历摔面:“把些录完，班。”苏清颜翻第份，病历，

字迹潦得像图。“王老师，个诊断结果没清……”“自己猜！

么清楚清？”王老师都没抬。旁边个院医姐姐凑过，

:“‘全梗阻’，个字。，习惯就好。”苏清颜点点，

始埋录病历。从点到午点，除午扒两饭，直没过。

期护士喊次换药，病堵次问病，

王老师骂两回“录个病历都么”。点半，把最本病历录完，

揉着脖子往。过护士站候，到几个护士围着个穿装男。“李哥？

次带啥？”“们公司保健品，各位姐姐尝尝。”男拎着几个提袋，

挨个，嘴甜得像抹蜜。“李哥，们个压药啥候活啊？”“，

个术议，到候请各位姐姐饭。”苏清颜。

旁边个院医姐姐嘀咕:“医药代表，李曼，压药。个能挣个数。

”伸根指。“千？”“万，起步。”苏清颜脚步顿。万。得干半。

院部候，已经。响，沈亦辰。“班吗？

边刚处理完个急诊，饿，点？”“。”俩约医院附麻辣烫，

沈亦辰已经占好座，见过就招:“呢呢！”点两碗麻辣烫，

加午餐肉。“今咋样？”问。“还，就累。”苏清颜夹起块午餐肉，

“呢？”“也累，但。”沈亦辰睛亮亮，“今独接个病，

急性阑尾炎，从问诊到检查单都。爷还挺信任，

候‘伙子着就靠谱’。”苏清颜笑笑:“啊沈医，息。”“呢？

转正事信儿吗？”“才刚，么。”沈亦辰点点，又几，

突然问:“对，***透析费……够吗？”苏清颜筷子顿。“够。”“真？

够话，资虽然，但攒几千……”“真够。”苏清颜打断，

“吧，儿收碗。”完回，沈亦辰送到。“清颜。

”叫。“嗯？”灯，沈亦辰点:“个……等咱俩都转正，稳定，

……咱们……”“打。”苏清颜笑着推把，“先把转正搞定再，

饼。”沈亦辰挠挠，也笑。回到租，苏清颜打，又。

妈今条微信:闺女，妈周透析费还差点，方便？方便。么方便。

转两千过，卡里还剩。个租还没着落呢。

**第章酸葡萄真现实**实习第周，苏清颜始适应院节奏。

每点半起，点到医院，换好褂，先查，然录病历，换药，腿，

挨骂，到点班。周而复始。午，正护士站旁边啃包子，

陈曦条微信。“清颜！***！闻！”“？”“周，就咱班个背LV，

没医院班！”“儿？”“企！医药公司！叫么……辉瑞？

薪千起步！医部，用临！酸，真酸！

”苏清颜盯着屏幕秒。千。妈两个透析费加药费。“也以试试啊。

”回。“试，没。形象好质佳，英语级以，医背景优先。

除医背景，别都沾边。”陈曦个哭，“呢？院咋样？

”苏清颜，回:“还，就。”“？”“两千。

”“……”陈曦边沉默儿，然条语音。“清颜，实话实别。

条件么好，，得又好，英语级，临医专业，

当实习医个两千，得亏吗？周条件都能企，，

肯定能。”苏清颜没回。没过。周李曼科礼品候，

特聊两句。“李姐，们公司还招吗？”李曼，

神里带着点打量:“么，兴趣？”“就问问。”“医背景，们直缺。

”李曼递张名片，“好联系。”张名片现还包里放着。

但没告诉任何，包括沈亦辰。班，沈亦辰院部等。“，请好！

”兴奋。“么？”“今收到锦旗！属送！就个阑尾炎爷儿子，

非塞，拦都拦！”苏清颜着亮晶晶睛，突然点话。“清颜，

就该干？”沈亦辰边边絮叨，“今病，

爷拉着，沈医，好夫，以定息。刻得，真，

再累都值……”苏清颜默默着，没吭。饭候，沈亦辰现绪:“咋？

今挨骂？”“没。”“么？”“沈亦辰。”苏清颜放筷子。“嗯？

”“得，当医能挣到吗？”沈亦辰愣:“……呗，

等以职称，专诊，个也能……”“？”“啊？

”“从院医到专诊，？”沈亦辰沉默。自己算过账。院医，

主治，副主任，主任……运好，运好。到候个能拿两万，

但事。“清颜，么？”“没么。”苏清颜拿起筷子，“随便问问。

”但回，翻李曼名片，很久。

**第章药代常**周，苏清颜医院廊又碰到李曼。

回李曼正站医办公，里拎着几杯巴克，跟刚术副主任聊。

“刘主任，您辛苦，刚术吧？杯咖啡提提神。”刘主任接过咖啡，

笑呵呵:“李，孩子每次都么客。”“应该应该，

刘主任您先忙，打扰。”李曼转，正好跟苏清颜打个照面。“哟，苏医。

”笑着打招呼，“今值班？”“嗯。”“次跟，考虑得么样？

”苏清颜识周，压音:“李姐，们作……具么？

”李曼把拉到梯，递根烟，苏清颜摆摆。“苏，跟掏窝子。

”李曼自己点烟，吸，“咱们，好点叫医药信息沟通专员，

难点就卖药。但卖药跟卖药样。个医，得又漂亮，往儿站，

比些啥都懂专。”“具作呢？”“对接医，推广药品。懂临，

跟医得话，就最优势。些医，跟们聊术，们得。聊熟，

到位，药候自然着。”苏清颜话里话。“到位”，

儿挺微妙。“收入……”李曼笑:“苏，么问，缺。

”苏清颜没否认。“么跟吧，入，老全款买套。

”李曼弹弹烟，“提，得放得。”“放么？”“放医架子，

放点清。”李曼盯着，“医院，苏医，被病吼，被主任骂，

个两千。们，伺候好客户，喊姐，喊李总，个万打底。

自己选。”掐灭烟，拍拍苏清颜肩膀:“好话。对，

周们公司个酒局，吗？”“酒局？”“就几个客户饭，酒，增。

话，就当提熟悉熟悉环境。”苏清颜犹豫。“吧，别紧张，呢。

”李曼笑笑，塞张条，“址，周点。”李曼之，

苏清颜梯站很久。回，沈亦辰条微信。“周事吗？

起个饭？”“周？夜班，。咋，事？”“没事，随便问问。

”，着张条。皇朝酒，，百。

**第章酒社**周点，苏清颜站皇朝酒，犹豫秒，

还。今特穿唯件稍微正式点连裙，淘宝买，，藏青，

起还。梯打，，百。虚掩着，里面传话笑。

苏清颜推，就见李曼。正主陪位置，旁边个岁男，

穿着夹克，表淡淡。“，苏！”李曼站起招呼，“，

就等。”苏清颜个角落位置，才清里。

除李曼个岁男，还个认识:两个岁男，

个穿着褂没得及换医。李曼始介绍:“位顾主任，院科，

顾景琛主任。”岁个男冲苏清颜点点，神。

“两位药监局领导，位院张医。”苏清颜点打招呼。酒过巡，

菜过。苏清颜现，李曼直敬酒，尤其个顾主任，单独敬回。“顾主任，

杯敬您，谢您对们公司药品支持。”“顾主任，杯酒，您尝尝，

从法国带回。”“顾主任，杯苏敬您，刚入，以还得您照。

”苏清颜愣，向李曼。李曼冲使个。端起酒杯，到顾景琛面:“顾主任，

敬您。”顾景琛，端起酒杯，没起，只碰，抿。

“苏医科毕业？”问。“，顾主任，临医专业。”“哦？

”顾景琛挑眉，“正经医，么干个？”苏清颜该么回答。

李曼旁边接话:“顾主任，您话，医才懂药啊，苏专业对。

”顾景琛笑笑，没再么。酒局继续。苏清颜被灌杯酒，混着，

始晕。借洗，隔里蹲半，拿搜么催吐。吐完之，

对着镜子补妆，着镜子里自己，突然笑。午还医院换药，

就酒敬酒。挺好。回到包厢，李曼正跟药监局两个领导聊得乎。

顾景琛么候到旁边。“苏，。”拍拍旁边子。

苏清颜犹豫，还。“医，得们医院现用个压药么样？

”顾景琛问。苏清颜愣，真问术问题。，实话实:“顾主任，

太解们医院具用个品牌，但如果ACEI类，

实习候遇到过几个病例，肾功能好患者用候需调剂量……”顾景琛着，

表从漫经变成认真。“还真懂。”“个。”顾景琛笑，

第次正:“苏，点。”酒局散候已经点。

苏清颜晕乎乎站酒等，李曼过，递瓶。“今表现错。

”“啥也没干，就酒。”“就够。”李曼拍拍，“顾主任刚才问微信，

回记得通过。”苏清颜愣。响，条好友申请。顾景琛。点通过。

**第章裂痕**沈亦辰现苏清颜最对劲。约饭，事；打话，

忙；微信，半才回条。“最忙么？”终于忍问。

苏清颜正租里收拾，接到话候焉:“没么，就加班。

”“个实习医，加么班？”“沈亦辰，么？”“没么，

就得最……”“最么？”沈亦辰沉默几秒，压音:“清颜，

……接医药代表边？”苏清颜作顿。“谁？

”“昨院，到。，跟个穿装男话。

”苏清颜起。昨李曼让帮忙送点资料，顺便聊几句。

“李曼公司同事，就聊几句作。”“么作？现院实习医，

医药代表。”苏清颜没话。沈亦辰音点急:“清颜，别。

缺，但医药代表太，正经干……”“么正经？

”苏清颜打断。“个，……”“沈亦辰，个两千，

妈病，爸退休，当然以。呢？妈透析次百，

个千，点资够干嘛？”话沉默。良久，沈亦辰:“清颜，

，等咱们转正，资涨……”“等咱们转正。”苏清颜笑，

音里没么度，“沈亦辰，等起。”挂话。，躺，盯着板，

没着。响，顾景琛微信。“苏，周个术议，空吗？

”盯着屏幕，很久。然回个字:“好。

”**第章术议另面**所谓术议，级酒宴。

苏清颜到候，已经站圈。李曼签到台旁边招呼，到，冲招。

“苏，儿！”过，李曼递个胸牌，面着“参嘉宾”。

“今么流程？”问。“午讲座，午分组讨论，饭。”李曼压音，

“顾主任午言，好好着。”苏清颜点点，。

里概号，数医，

还部分像样“参嘉宾”——李曼告诉，

些其实都各个药企医药代表。午点，讲座始。第个台就顾景琛。

讲科术抗染药物理应用，ppt得挺专业，才也错，

偶尔抖个包袱，台就阵笑。苏清颜得很认真，还记。毕竟刚久，

些临经验对确实干货。讲座结束，休息。苏清颜正着翻记，

余扫到双皮面。抬，顾景琛站面。“苏，得么样？”“挺好，

顾主任讲得特别专业。”顾景琛笑笑，旁边:“刚才记记？”“嗯，

几个点们课本没讲么细。”“拿。”苏清颜把记本递过，

顾景琛翻翻，神里点。“记个，第点，们医院确实刚改过指。

从儿？”“实习候遇到过，个术染老爷子，

王老师就么处理。当问，就讲。”顾景琛着，神变变。

“苏，真？”苏清颜愣，问医还医药代表。

“没好。”老实回答。顾景琛点点，没再问。把记本还，站起，

临句话:“饭，旁边。”午分组讨论，苏清颜被分到科组。

讨论主题“抗菌药物理应用”，几个医院医言语，聊得挺烈。

苏清颜全程没话，只。但个细节，注到。斜对面个医，

另医院。言候，神总往边瞟，

话里话也总示“跟药企作很”、“药推广需临支持”之类话。

问李曼，个谁。李曼，笑:“么，对？”“，

就得话……”“话么？”“点……太直接。”李曼笑:“苏，

待太久？叫直接？叫含蓄。真正直接，没见过呢。”饭，

顾景琛果然让自己旁边。饭觥筹交错，苏清颜被灌好几杯。酒量般，

两杯肚就。顾景琛着样子，突然凑点，压音:“苏，

酒？”“还。”“以。”，“女孩子，面全。

”苏清颜愣，点点。顿饭到点，散候顾景琛加微信，

个定位。“医院，周空过，讲讲术病例。

”苏清颜着条消息，半，该么回。问李曼。李曼瞥，

嘴角翘起:“苏，运。”“么？”“顾主任平带，

愿讲病例，把当自己。”苏清颜沉默儿，问:“李姐，

当……也样始吗？”李曼笑容顿。没回答，

只拍拍苏清颜肩膀，转。**第章母亲话**周，

苏清颜被***吵。屏幕着两个字:妈妈。接起，

边传熟悉音:“清颜，没？”“，妈，咋？”“也没啥事，

就跟，周透析，妈。”苏清颜腾起:“么？为啥？

”“也没啥用，浪费。妈子骨自己，事，

别把都砸里……”“妈！”苏清颜打断，“么？透析必须，事别管，

。”“啥？个挣还？别骗妈……”“真！

……份***，能挣点。”话沉默几秒。“清颜，跟妈实话，

么***？”“就……帮医药公司点事，资料，理理文件，正经作。

”“个医，么医药公司打？”苏清颜张张嘴，该么解释。

“清颜，妈虽然没文化，但也，现些医药公司，都么好。别为妈，

把自己搭……”“妈，。真就***，没事。”挂话，苏清颜，

很久呆。响，顾景琛微信。“苏，午空吗？边个术，

以让。”盯着条消息，指悬屏幕方。两分钟，回两个字:“好。

”**第章术**午两点，苏清颜站院术。

顾景琛消息让直接，号术。换好隔，戴好罩子，

推术。顾景琛正刷，到，点点:“边隔，穿好，

站面。”术台躺着个岁男性患者，腹部打，

苏清颜扫就胆囊切除。顾景琛站到主刀位置，拿起刀，始操作。

“胆囊角，清楚吗？”也回问。苏清颜凑点:“到。

”“个病胆囊粘连比较严，么分。”接个，

苏清颜全程盯着顾景琛。操作很稳，每步都很清晰，

偶尔还讲解几句:“里注胆总管位置，别切错。”“个血管结扎好，

然术血。”术结束，患者被推。顾景琛脱套，洗池旁边洗。“么样？

”问。“挺好，顾主任技术真好。”顾景琛笑笑，转:“苏，适干科。

稳，尖，子也。”苏清颜愣:“已经……”“已经医院实习？

没事，以转。们医院，以帮打招呼。”苏清颜没话。

该么。顾景琛擦干，过，站面，得很。“苏，好。

”，“好好考虑考虑。”从术，已经。苏清颜站医院，

吹过，凉飕飕。响，沈亦辰微信。“清颜，咱俩好久没见，空吗？

起个饭？”着条消息，犹豫很久。最回个字:“好。

”**第章最次餐**第，沈亦辰选饭馆，

就们以常麻辣烫。苏清颜到候，已经点好菜，还些。

“？。”沈亦辰笑着招呼。苏清颜，着个男。

穿着格子衬衫，洗得牛仔裤，笑起睛弯弯，还个刚毕业医模样。

“最咋样？”问。“还，呢？”“也还。周独个阑尾炎，主任夸。

”沈亦辰着，夹筷子菜，“尝尝个，们毛肚，挺嫩。

”苏清颜着，该么。沉默儿，沈亦辰放筷子，着。“清颜，

跟聊聊。”“聊么？”“最……么事？”苏清颜没回答。

“以样。”沈亦辰，“以咱们聊，话，从医院事聊到卦，

能聊。现老话，问也。”“沈亦辰，

……”“妈病事。”沈亦辰打断，“也缺。但清颜，事，

咱们以起办法。别个扛。”苏清颜抬起，着。神还样，

干净、真诚，跟候模样。“好。”。“好么？

”“……医药代表。”沈亦辰表僵。“么？”“，

医药代表。”苏清颜字顿，“李曼边已经跟好，个就以入职。

底薪千，加提成，个能两万。”沈亦辰愣愣着，像认识个。

“清颜，疯？”“没疯。沈亦辰，算过账没？继续院熬，熬到转正，

个千，扣掉险千。妈个透析加药费千，么活？

”“也能……”“能么？能当医药代表？医药代表么？犯法吗？

”“犯法，但……”沈亦辰急，“但吗？

帮么段都使得，个女孩子……”“所以呢？所以就医院熬着，

等妈再悔？”话，两个都愣。沈亦辰张张嘴，话。

苏清颜站起，拿起包。“沈亦辰，为好。但事，自己决定。

”转往。“清颜！”沈亦辰喊。脚步，没回。

“还记得毕业咱俩话吗？”沈亦辰音点抖，“过，咱俩起当医，

救扶伤，辈子值。”苏清颜沉默几秒。“太。”推，。

面起，吹得叶哗哗响。苏清颜个，很久。响，

李曼微信。“苏，空公司办入职续吗？”站灯，盯着条消息。

分钟，回两个字:“好。

”**第章入职第**妙回医药公司办公***栋字里，

层。苏清颜站仰，玻璃幕反着，晃得晕。

梯里挤满装革履，每个都带着种“很忙很”表。

穿着昨特买衬衫包臀裙，脚双细跟跟——李曼叮嘱，

“第印象很”。，台个染着棕姑娘，

到就笑:“苏清颜吧？李曼姐交代，边请。”苏清颜跟着穿过放办公区，

抬。男目两秒，女凑起嘀咕么。

李曼办公廊尽，贴着“销售部经理”。“？。”李曼正接话，

冲点点。苏清颜，打量圈办公。，但收拾得很利落，

挂着块板，面密密麻麻着各种名字数字，圈，打叉。

“，张院您放，事肯定您办好……对对对，

周咱们见面聊……”李曼挂话，往子靠，，“妈，总算哄好。

”站起，从柜子里拿个文件夹，扔苏清颜。“入职资料，填。份证带吗？

”“带。”“填完，然事部办续。午个培训，跟着。

”苏清颜翻文件夹，里面标准入职登记表，还份劳同。翻到薪资栏，

面着:试用期底薪，转正，提成另算。李曼注到目，

笑:“么，嫌？”“，比。”“才到。”李曼点根烟，“苏，

跟交个底，提成。底几个核客户，个提成就能拿个数。

”伸根指。“万？”“对，万起步。”苏清颜没话，填表。

午培训公司议，主讲销售总监陆承宇。苏清颜第次见到个。

岁，穿着装，没打领带，衬衫扣子松着颗，官端正，但神点沉，

候像打量么。“今几个？”扫圈议，

目苏清颜，“自介绍吧。”轮到苏清颜候，

站起:“叫苏清颜，医科临医专业毕业，之院实习。

”陆承宇挑挑眉:“医？”“。”“么没接着干？”苏清颜顿:“缺。

”议里笑。陆承宇也笑，点点:“实。吧。

”培训讲公司主打产品线、竞品分析、客户分级管理，

还堆苏清颜太懂术语。

“KOL”、“处方拉”、“临径”……拿记，怕漏掉么。讲到半，

陆承宇突然点名:“苏清颜。”抬。“刚才‘抗素分级管理’，

得对咱们销售么响？”苏清颜愣，速运转。

起之医院经历，:“响医药习惯。如果咱们产品被划到限制级，

医候就更谨慎，需理由。”陆承宇点点，神里点:“继续。

”“但反过，如果咱们能帮医到理药理由，比如通过术支持、临数据，

反而能建更稳定作系。”陆承宇没话，盯着几秒。“，吧。

”培训结束，苏清颜收拾往，被陆承宇叫。“苏清颜吧？”“陆总好。

”“用么客，叫陆哥就。”陆承宇递张名片，“李曼跟提过，

块料。好好干。”苏清颜接过名片，面印着:妙回医药销售总监陆承宇。

抬谢谢，陆承宇已经转。**第章第课**入职第，

李曼带着苏清颜。“今让见识见识，么叫真正销售。”李曼着，

单打方向盘，“咱们先院，顾主任。”苏清颜里。

李曼瞥:“跟顾主任聊过几次吧？”“嗯，带台术。

”“得么样？”苏清颜，斟酌着:“专业能力挺，……也还。

”李曼笑:“还？苏，真。”打转向灯，

拐医院:“顾景琛个，专业，但也。院干，

能混到科主任，靠只技术。”“靠么？”李曼好，

转:“靠‘懂得变通’。跟药企系，比跟老婆系都。

以跟打交，记句话:，以接着；，清楚再。

”苏清颜点点，没再问。顾景琛办公院部，李曼熟带着过，

跟护士站姑娘们打招呼，“丽今真好”“张姐买真显”，

嘴甜得像抹蜜。顾景琛正片子，见们，抬:“？”“顾主任，

打扰您作。”李曼笑着凑过，“们公司品资料，您空。

”从包里掏个文件夹，放。苏清颜注到，个文件夹度太正常，

里面应该只资料。顾景琛瞥，没打:“放儿吧。”“们先打扰，

顾主任您忙。”李曼拉着苏清颜往。到，顾景琛突然:“苏留。

”李曼脚步顿顿，冲苏清颜使个，自己先。苏清颜转过:“顾主任？

”顾景琛站起，到面，打量:“今错。

”苏清颜穿还衬衫包臀裙，标准职业装。点该么接话，只能笑笑。

“次跟事，考虑得么样？”“您……院事？”“对。

”顾景琛靠办公边，“，边随以排。规培事帮打招呼，

转正。”苏清颜沉默两秒:“顾主任，谢谢您好。但已经入职妙回，

先试试。”顾景琛表没么变化，但神沉点。“好？”“好。

”点点，回办公面:“，就勉。以么需帮忙，

随。”苏清颜话里淡，但还鞠躬:“谢谢顾主任。”办公，

李曼梯等着，到就问:“咋样？”“以需帮忙以。

”李曼笑:“就，别当真。话其实‘以别’。

”苏清颜愣:“为么？”“因为没话。”李曼按梯按钮，“苏，

记，规则就利益交换。么，么。，

凭啥帮？”梯打，李曼，回:“今课，免费送。

”**第章第个客户**入职第周，

苏清颜终于拿到自己第个客户——院普科。

李曼把资料扔候:“科太好啃，主任姓刘，，退休，油盐。

之几个代表都没搞定，试试。”苏清颜翻资料，刘建国，男，岁，

院普科主任，擅肝胆科，从医。备注栏里着:参加饭局，收礼品，

谈作。“么搞？”问李曼。“自己。”李曼也抬，

“以为教？自己琢磨。”苏清颜拿着资料，位半。

收礼品，饭局，谈作——谈么？

起个带教老师过话:“些老主任，跟们聊术比聊用。

”第，院。没带礼品，没带包，

就带份打印好资料——熬两个理，

于肝胆科术染控制最文献综述，英文对照，标注点。

刘建国正办公病例，见敲，皱皱眉:“？”“刘主任好，

妙回医药苏清颜。”把资料递过，“推销，

就请教您几个术问题。”刘建国瞥份资料，没接:“么问题？

”苏清颜准备，指指屏幕病例:“刚到您个病例，术染，

请教，种况般么处理比较好？”刘建国愣，第次正。

“医？”“，医科临医专业毕业，之院实习过。

”刘建国接过份资料，翻翻，神变变:“些文献理？”“嗯，熬两。

”沉默几秒，把资料放:“吧。”“请教”持续分钟。

刘建国讲好几个临案例，还翻几份老片子。临候，

句:“苏，跟们样。”苏清颜站起，鞠躬:“谢谢刘主任。

”“以么术问题，以。”刘建国顿顿，“些糟，

就别带。”苏清颜笑:“。”医院，李曼条微信:“搞定。

”李曼秒回:“？？？”“没收礼，没饭，聊分钟术。”李曼串省略号，

然:“回吧，请饭。”顿饭李曼请锅，到半，放筷子，

认真着苏清颜。“苏，入，今算。”“么？

”“子，没见过。”李曼，“但得，能成。

”**第章酒局真相**刘建国之，

苏清颜又啃两个“骨”——都些油盐老主任，

用都同招:术，真诚沟通。但只些老主任。入职第个，

李曼带参加个酒局。“今公司组织，几个核客户都，好好表现。

”李曼叮嘱，“尤其个姓赵，健委，记。”苏清颜点点。

酒局设私所，装修得碧辉煌，包厢里已经个。苏清颜，

就到顾景琛——主宾位，旁边个岁男，穿着夹克，表淡淡。

“，苏！”陆承宇也，站起招呼，“儿，顾主任旁边。

”苏清颜，顾景琛冲点点。酒过巡，氛络起。

个穿夹克男——姓赵，赵处——始讲段子，逗得满哈哈笑。苏清颜没么笑，

只陪着几杯。酒局到半，赵处突然点名:“苏吧？医？

”“，赵处。”“医好啊，医懂。”赵处端起酒杯，“，敬杯。

”苏清颜赶紧站起，双捧着杯子，而尽。赵处着，

神里点:“姑娘挺实。”陆承宇旁边接话:“赵处，苏们招，

特别能干，以还得您照。”“好好。”赵处又苏清颜。酒局结束，

苏清颜洗。候，廊里遇到陆承宇。“苏。”叫。“陆总？

”陆承宇过，压音:“赵处对印象，好事。但记，

别单独跟待块儿。”苏清颜愣，点点。回，李曼着，

突然问:“刚才陆承宇跟么？”苏清颜复述遍。李曼沉默儿，

:“话为好。”“么？”“赵处个……”李曼斟酌用，

“点特殊好。以个姑娘，就单独跟次，就辞职。

”苏清颜没话。李曼:“害怕？”“点。”“害怕正常。”李曼，

“但就样。今见到，只冰角。”子驶夜，

苏清颜着速退霓虹灯，突然起个站讲台自己，穿着褂，

宣誓希波克拉底誓言。候以为，医者尊严誓言里。

**第章涌**入职第个，苏清颜业绩冲到部。

李曼当着全部面表扬，陆承宇私谈次话，公司准备点培养，

让准备准备，个跟着参加个招商。但与此同，也察到些对劲。

首先李曼态度。表扬归表扬，但最分客户资源显，

几次主申请跟某个医院，李曼都以“边”为由拒绝。其次同事们神。

以，“姑娘”；现，神里点么，嫉妒，打量，

等着笑话。午，茶到两个对话。“吗？

销售部个苏清颜，业绩窜得。”“，陆总亲自带嘛，能吗？”“啧，

得漂亮就好。”“，咱们种丑，只能熬。”苏清颜端着杯子站，

没。回，沈亦辰条微信。几个们几乎没联系，偶尔起，

但也只起。“最么样？”过很久，沈亦辰回:“还。”就两个字。

盯着屏幕半，该回么。又响，顾景琛。“苏，

周个术议，吗？”，回:“好，顾主任。”完条，

突然识到件事:顾景琛最频率变。以个两次，

现周就能两次。而且每次见面，神都几秒。

起李曼过话:“，以接着；，清楚再。

”苏清颜把扣，盯着板，很久呆。

**第章第次危**危得比象。入职第个，

苏清颜接到个话，刘建国打。“苏，次份资料，还吗？”“，

刘主任，您需方面？”“，资料。”刘建国音点，

“问个事。”“您。”“们公司个抗素，没……个啥？

”苏清颜里咯噔。懂刘建国没完话——“个啥”指回扣。

刘建国从没收过回扣。入职个，从没跟提过回扣事。“刘主任，

您……”“。”刘建国打断，“举报，们公司儿作。

纪委查，问好几次。”苏清颜子里嗡。挂话，刻李曼。

李曼完，也变:“谁举报？”“。刘主任没。

”李曼办公里转两圈，拿起话拨个号:“陆总，事。”分钟，

苏清颜陆承宇办公里，把事复述遍。陆承宇完，靠背，沉默很久。

“苏，刘建国送过么？”“么都没送过。。”“别呢？

底别客户？”苏清颜:“顾主任边……送过几次资料礼品，

都公司规定范围，没送过现。”陆承宇点点，站起，到边。

“事处理。几别院，也别联系刘建国。如果谈话，么都别，

先打话。”苏清颜站起，谢谢，但话到嘴边变成:“陆总，谁举报？

”陆承宇回。“里数就。”办公，苏清颜站廊里，

子还懵。起茶里两个对话，起最分客户资源越越，

起些打量神。原就职。

**第章转**举报事最之。陆承宇用么段，

让纪委撤。刘建国条微信:“苏，没事，放。

”苏清颜回:“刘主任，谢谢您。”刘建国没再回。

但件事让苏清颜个理:个圈子里，没能靠单纯“真诚”活。

始变。以医院，只带资料；现医院，顺带杯咖啡，带份点，

带点礼物。贿赂，就“顺带”，让好拒绝。以，

只认真；现，观察每个表，记每个习惯，谁茶，

谁咖啡，谁抽么烟。以跟客户聊，只聊术；现聊，聊点别，

里孩子，最闻，单位卦——只能让对方放松，么都能聊。

李曼着变化，突然:“苏，终于入。”苏清颜笑笑，没话。

没告诉李曼，每次从医院，都洗待很久，对着镜子里自己呆。

镜子里个，化着精致妆，穿着得职业装，嘴角带着恰到好处微笑。

但苏清颜总得，自己。**第章逢**入职第个，

苏清颜院碰到沈亦辰。边办事，刚好，就到从院部。

还件格子衬衫，还个洗得双肩包，着，好像么事。

“沈亦辰。”抬起，到，愣。“清颜？”两个站医院，谁都没话。

过儿，沈亦辰先:“……最么样？”“挺好。呢？”“也还。

”又阵沉默。苏清颜注到眶点，问:“么？哭？”“没，

就……刚才个病没救过。”沈亦辰，“梗，送过太。

属廊里哭，着难受。”苏清颜着，里突然。还个沈亦辰，

因为病没救过而难受，因为属哭而眶。跟几个模样。

“饭吗？”问。“还没。”“……起点？

”两个医院附麻辣烫，还以常。之，

沈亦辰:“变化挺。”“里变？”“，就……”，

“比以……么呢，成熟？”苏清颜笑:“夸还损？

”“夸。”麻辣烫端，两个儿。

沈亦辰突然问:“还医药公司吗？”“。”“干得么样？”“挺好，

业绩，个能主管。”沈亦辰点点，没话。过儿，

又问:“妈么样？”“好，透析稳定，药费也够。”“就好。

”又阵沉默。完饭，两个站，沈亦辰:“……先回，

午还术。”“好。”几步，又，回。“清颜。”“嗯？

”“……吗？”苏清颜愣。没到问个。“么？

”“就问，现样，吗？”苏清颜张张嘴，该么。

沈亦辰等几秒，没等到回答，点点，转。站原着背消失里，

突然得点累。吗？好像很久没过个问题。

**第章陆承宇试探**入职第个，苏清颜主管。

职谈话陆承宇亲自谈，点办公。“。”陆承宇指指，

自己对面，翘着郎腿，“恭，苏，主管。”“谢谢陆总。”“用谢，

自己干。”陆承宇着，“但得提，主管跟普通代表样。

代表只管自己亩分，主管得管群，得用，分蛋糕，

让面。”苏清颜点点:“。”“真？”陆承宇笑，

“，打算么管面几个？”苏清颜:“李曼姐教过，

分蛋糕公平，但能太平均。干得拿，干得拿。，靠业绩话。

”陆承宇点点:“对。但还点没。”“么？”“该候。

”陆承宇站起，到面，“些，对好，得好欺负。

候就得让，里刀。”话候，很，

到能闻到古龙。苏清颜识往靠靠。陆承宇注到作，

笑笑，退步。“苏，挺好。好好干。”苏清颜站起，

鞠躬:“谢谢陆总。”办公，才现自己全汗。

**第章战**主管之，苏清颜负责区域扩倍，

底管着个。其个老代表，姓王，岁，业绩直游晃荡。

对主管，表面客客，实际处处配。“王哥，

个季度任务表麻烦填。”“，回。”回，没。“王哥，

周培训，得。”“，到候。”培训当，没。

苏清颜办公里等午，打个话，都没接。午，

直接负责医院，诊到。“王哥。”王哥正跟个医聊，

到，变变:“苏，么？”“跟聊聊。”把王哥叫到梯，

。“王哥，咱们打亮话。对见？”王哥愣，

没到么直接。“没见，就……”“就么？”王哥，突然笑:“，

既然么直接，也直。苏，入到，就主管。***，

还个代表。得里能舒吗？”苏清颜点点:“。”“就好。

”“但王哥，得清楚件事。”苏清颜着，“里舒，能理解。

但配作，响，自己。任务完成，扣奖。培训，

职。顶个业绩，呢？，途。”王哥愣。

苏清颜继续:“王哥，，经验，事实。但也处。

咱们俩能好好配，对彼此都好处。非跟对着干，也，咱们就着，

谁耗得过谁。”完，打，。第，王哥任务表交。

李曼事，条微信:“苏，现真。

”苏清颜着条消息，笑。原个圈子规则就么简单:，别就。

**第章顾景琛邀约**主管第个，顾景琛打个话。“苏，

空吗？起个饭。”苏清颜里。几个，跟顾景琛联系直没断。

术议、术观摩、偶尔微信问候，维持着种系。但单独饭，

第次。“好，顾主任，几点？”“点，老方，皇朝酒。”挂话，

犹豫，还李曼条微信。“顾主任约饭。”李曼秒回:“个？

”“应该。”李曼沉默儿，回:“自己注。”点，

苏清颜到皇朝酒候，顾景琛已经包厢里等着。摆着几个菜，

瓶酒已经。“？。”顾景琛倒杯酒。苏清颜，接过酒杯，

抿。“顾主任，今么事吗？”“没事就能请饭？”顾景琛笑笑，

“就跟聊聊。”两个边边聊，从最术议聊到医院事，

又从医院事聊到最作。顾景琛问得很细，个医院谁算，

个科最么变，都回答。酒过巡，顾景琛话题突然转。“苏，

得个么样？”苏清颜愣，斟酌着:“顾主任专业能力，

业碑很好，对……”“对么样？”“对也挺好，直很照顾。

”顾景琛点点，放筷子，着。“苏，没过，为么对么好？

”苏清颜里咯噔。当然过。从第次见面始，顾景琛对态度就太样。

傻子，“样”着么。但直假装。

“顾主任……”“叫顾哥。”顾景琛打断，“别么分。”苏清颜吸，

端起酒杯:“顾哥，杯敬。谢谢直以照顾。”顾景琛着，神点复杂。

“苏，很聪。”端起酒杯，跟碰，“但候，太聪也好。

”顿饭到点。散候，顾景琛送到酒，突然:“苏，

句话跟。”苏清颜着。“真挺。”顾景琛，

“种……懂吧？真得姑娘错。”苏清颜该么接话。

顾景琛也没等接话，转。回，苏清颜直最句话。

“真挺。”？么样？

**第章母亲话**第，苏清颜被***吵。

屏幕着两个字:妈妈。接起，边传母亲音:“清颜，没？”“，

妈，咋？”“也没啥事，就跟，妈最好，透析次数减，

医控制得错。”苏清颜愣，里:“真？”“真。

医汇够用，让妈好好养着。”母亲顿顿，“清颜，儿？

真个医药公司？”“啊，妈，跟吗？现主管，资涨。

”话沉默几秒。“清颜，跟妈实话，作……正经吗？”苏清颜张张嘴，

解释，但该么解释。“妈，真正经。就医药销售，跟医院对接，推广药品。

正规公司，同，险。”“……累累？”“累，挺好。

”“吗？”苏清颜愣。昨沈亦辰也问过个问题。“妈，挺好，

别担。”“就好。”母亲，“妈就希望好好，。”挂话，

苏清颜，很久呆。吗？还该么回答个问题。

**第章磊警告**入职第个，苏清颜公司廊里遇到磊。

磊刚入职同事，老实巴交，对直挺照顾。被调到别部，

就很联系。“苏！”磊叫。回，到站廊尽，点对。

“哥？么？”磊过，压音:“能借步话吗？”两个梯。

“哥，么事么神秘？”磊犹豫，:“苏，背搞事。

”苏清颜里:“谁？”“具谁，但到些。”磊，

“收集几个客户资料，还……跟顾景琛往记录。

”苏清颜子里嗡。“么？”“就，搞。”磊着，

“苏，太招。入到就主管，业绩冲，陆承宇亲自带，

顾景琛边也得。别么吗？”苏清颜沉默儿:“么？

”磊张张嘴，最只个字:“自己。”推，

留苏清颜个站梯里。起。茶里些对话，些打量神，

最分客户越越……原都因为个。搞。靠，闭睛，

吸几。然掏，陆承宇条微信。“陆总，空吗？跟聊聊。

”陆承宇很回:“现过。

”**第章陆承宇底牌**陆承宇办公里，苏清颜把磊话复述遍。

陆承宇完，靠背，沉默很久。“么？”问。“谁。

”“之呢？”苏清颜愣。陆承宇站起，到边，背对着:“苏，

教过，规则就利益交换。搞，谁蛋糕。谁，

然呢？跟刚？举报？还哭求放过？”苏清颜没话。陆承宇转过，

着:“就活。别搞，就得比更狠。收集资料，

就收集。搞，就搞回。只样，才能活。”苏清颜沉默儿，

问:“陆总，谁？”陆承宇笑，没回答。“儿份资料。

”回办公，从抽屉里拿个文件夹，“？”苏清颜接过文件夹，打。

里面份详细名单，面列着公司里几个老代表“历史”——收回扣，

跟些客户私交，过么见得事。翻到最页，到个熟悉名字。

李曼。愣。陆承宇注到表:“么，没到？”苏清颜抬起，着。

“陆总，么？”“没么。”陆承宇靠背，“就让，

个圈子里，没永朋友，只永利益。以为李曼对好？帮，

因为用。但如果挡，第个踩。”苏清颜攥紧里文件夹，

指节。“好好吧。”陆承宇，“份资料，用就用，用就当没过。

”办公，苏清颜站廊里，半没。李曼。个带入李曼，

教酒李曼，跟“咱们很”李曼。原也能见。

**第章选择题**，苏清颜失眠。躺，盯着板，

子里翻覆就几个问题。谁搞？李曼吗？如果李曼，该么办？

用陆承宇份资料搞回？还装作？第，顶着两个圈公司，

刚办公就到李曼茶冲咖啡。“苏？咋么差？”李曼着，

“没好？”苏清颜挤个笑:“没事，就失眠。”李曼点点，没问。

午饭候，苏清颜堂里到李曼跟几个老代表起，笑。

角落里，着，里杂陈。起李曼教些事。第次医院，

李曼带着。第次酒局，李曼陪着。第次被客户骂，李曼慰。

第次拿到提成，李曼请锅。些都真吗？还从到尾都假？响，

陆承宇微信。“好吗？”盯着条消息，很久。然回:“好。

”**第章反击**入职第个，苏清颜干第件狠事。

把陆承宇份资料翻，挑几个无痛痒，匿名公司几个层。

容很简单:某某代表收回扣，跟某某医院私交易，建议公司彻查。周，

两个代表被职调查。办公里惶惶，都猜谁干。

苏清颜自己位，面无表敲着键盘，好像么都没。李曼从旁边经过，

突然，。“苏。”苏清颜抬起:“李姐？”李曼盯着几秒，

最么也没，。，苏清颜收到条陌号码信。

“以为赢吗？等着。”盯着条信，指点抖。但很，就把扣，

继续加班。怕么。已经刚入个代表。

**第章顾景琛真面目**反击之，苏清颜业绩更好。

之几个老代表被职，们负责医院分配，拿个核科。

底结算，提成第次破万。母亲转两万，剩起。

着卡里余额，突然起个租里数着资条愁自己。

候，绝对到能挣么。但也绝对到，自己变成现样。

周，顾景琛又约饭。次换个方，私菜馆，藏老区条巷子里，

环境很。“顾哥，今么约儿？”“换个环境，换换。”顾景琛倒酒，

“苏，最干得错啊。”“顾哥消息真灵通。”“自然。”顾景琛笑笑，

“事，直注着。”苏清颜端起酒杯，抿。酒过巡，顾景琛话题又转。

“苏，没过，咱们系以更步？”苏清颜里，

但没表现:“顾哥么？”“就……”顾景琛放酒杯，着，

“跟之，只客户代表，也只朋友。得咱们以更系。

”苏清颜沉默几秒，问:“顾哥，里位呢？”顾景琛变变，

但很恢复如常:“跟，就没么。各过各。”“们为么婚？

”顾景琛愣，没到问得么直接。“苏，样……”“顾哥。

”苏清颜打断，“很谢直以照顾。但件事，到。

”顾景琛沉。“确定？”“确定。”包厢里氛子。

顾景琛盯着几秒，突然笑，但笑容让苏清颜背凉。“，苏，。

”站起，“既然样，以事，咱们就公事公办吧。”。

苏清颜个包厢里，面菜还没么，酒还剩半瓶。端起酒杯，

把剩酒干。**第章断崖**顾景琛到到。从之，

对态度彻底变。微信回，话接，医院也让。

之负责几个院科，夜之全被划别。底结算，

提成分之。李曼谈话:“苏，跟顾主任么回事？”苏清颜没话。