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第一章 前期准备：避开误区，找准定位普通人赚钱的基础前提很多人做抖音赚不到钱，

不是能力不行，而是从一开始就踩错坑、定错方向了。前期准备看着不起眼，

其实直接决定了你的账号能不能长久做下去，能不能快速赚到钱。对咱们普通人来说，

前期不用追求“完美开局”，只要做好两件事：避开那些常见的坑，找准自己的定位。

这一步做好了，后面涨粉、变现都会顺很多；要是做错了，只会白白浪费时间和精力，

最后半途而废。第一节 普通人做抖音赚钱的5大常见误区必避！

抖音上的赚钱误区真的太多了，尤其是新手，很容易被表面现象迷惑，一不小心就掉坑里。

结合很多普通人的实操经历和平台规则，我总结了5个最容易踩的坑，大家一定要提前避开，

能少走很多弯路，节省不少时间。误区1：盲目跟风，

什么火就拍什么这绝对是新手最常犯的错！看到别人拍搞笑视频涨粉快，

就跟着拍搞笑；看到别人带货赚得多，就急着挂车；看到别人做知识分享有流量，

就跟着讲干货。到最后，账号内容乱得一塌糊涂，今天拍美食、明天拍穿搭、后天拍职场，

平台都不知道你到底是做啥的，没法给你推精准流量，粉丝留不住，更别说赚钱了。

给大家举个真实例子：有个宝妈看到别人拍“亲子日常”涨粉快，

就跟着拍自己和孩子的日常，但她本身不擅长面对镜头，视频也没什么亮点，拍了10多条，

播放量一直停在几百，粉丝只涨了几十个；后来又看到别人带货童装赚钱，就盲目挂车，

没有粉丝基础、也不懂选品，一个月下来只卖出3单，最后彻底放弃了。

大家一定要记住：抖音的流量逻辑是“精准匹配”，

平台先搞清楚你的账号是做啥的、你的粉丝是谁，才会给你推流。

盲目跟风只会让你的账号没特点，最后被海量内容淹没。咱们普通人做抖音，

不在于“什么火就做什么”，而在于“你能做好什么，你有什么内容能一直拍下去”。

误区2：追求“一夜爆火”，急于求成很多小伙伴做抖音，

都抱着“一夜爆火、快速暴富”的心态，拍了3-5条视频，没播放量、没粉丝，

就觉得抖音不赚钱，直接放弃；还有的刚涨了几百个粉丝，就急着变现，方法不对，

最后粉丝全流失了，账号也废了。说实话，抖音上99%的普通人，

都没法实现“一夜爆火”。那些看起来偶然爆火的视频，

背后都是长期的积累和打磨——要么是内容反复测试，要么是账号养了很久，

要么是刚好抓住了精准的流量风口。对咱们普通人来说，靠抖音赚钱，就是“慢工出细活”，

得一步一步来，长期深耕才行。再给大家举个例子：有个上班族，每天下班抽点时间做抖音，

专门分享“职场摸鱼式学习技巧”，前期拍了20多条视频，播放量都在1000以下，

粉丝只有200多个，但他没放弃，慢慢优化内容、打磨话术，直到第28条视频，

播放量突然突破10万，粉丝一下子涨到1万+，后面慢慢开启变现，

现在每月副业收入稳定在5000+。所以咱们普通人做抖音，

一定要放下“急于求成”的心态，接受“前期慢一点”，

把重点放在“做好内容、积累粉丝、打磨能力”上，只要方向对，坚持下去，

赚钱就是水到渠成的事。误区3：忽视账号权重，违规操作很多新手不知道，

抖音账号是有“权重”的，权重高低直接影响你的视频播放量和推流范围。

但很多普通人因为不了解平台规则，经常做一些违规操作，导致账号权重降低，

被限流、降权，甚至封号，前期所有的努力都白费了，真的太可惜了。

给大家盘点一下常见的违规操作，

一定要避开：搬运别人的视频直接下载、剪辑别人的内容，

虚假宣传比如夸大产品效果、乱承诺收益、违规导流在视频、评论区留微信、二维码，

引导粉丝私下加你，

没经过平台报备、用违规词汇比如“最棒”“第一”“躺赚”“暴富”这些极限词，

还有色情、暴力、低俗的词、恶意刷粉刷赞花钱买粉丝、买赞、买播放量，

破坏平台生态。举个例子：有个学生党想快速涨粉，花钱买了1000个粉丝，

结果不到一周，账号就被限流了，视频播放量直接变成0，后面不管怎么优化内容，

都没法恢复；还有个宝妈带货护肤品，乱宣传“三天美白、七天祛斑”，

被平台检测到虚假宣传，账号被降权，橱窗也被关闭了，再也没法带货变现，真的得不偿失。

对咱们普通人来说，账号就是赚钱的“根基”，一定要重视账号权重，严格遵守平台规则，

不做违规操作，养号、运营都一步一步来，别因为一时大意，把账号搞废了。

误区4：不学习、不总结，盲目实操很多小伙伴觉得，做抖音很简单，

“只要拍视频、发作品，就能赚钱”，不愿意花时间学习平台规则、涨粉技巧、变现方法，

也不愿意总结自己的问题，盲目跟风实操，最后越做越累，越做越赚不到钱，

还不知道问题出在哪。大家要知道，抖音的玩法、规则、流量逻辑，一直在更新迭代。

比如前几年流行的“搬运剪辑”“纯颜值打卡”，

现在早就很难拿到流量了；而现在流行的“真实人设”“干货输出”“本地生活”，

才是咱们普通人的机会。要是不学习、不更新自己的认知，还在用老方法运营账号，

迟早会被平台淘汰。另外，实操的时候，一定要学会总结问题：为什么我的视频没播放量？

是内容不好，还是标题、封面不行？为什么我的粉丝留不住？是定位不清晰，

还是内容没价值？为什么我带货卖不出去？是选品不对，还是话术不好？

只有不断总结问题、优化方法，才能慢慢提升，实现收益突破，别光埋头干活，不抬头看路。

误区5：轻信“躺赚”“暴富”骗局这是最危险的一个误区，很多普通人因为急于赚钱，

很容易被抖音上的“躺赚”“暴富”骗局骗到，比如“无需拍视频、无需涨粉，

每天花10分钟，月赚1万+”“交998元学费，教你抖音带货，

包教包会、包爆单”“代理抖音项目，零投入、高回报，轻松实现财富自由”，

这些话听起来很诱人，其实全是坑！说实话，抖音上所有的“躺赚”“暴富”，都是骗局。

靠抖音赚钱，真的没有捷径可走，不管是带货、知识付费，还是广告合作，

都需要你付出时间和精力，做好内容、积累粉丝、打磨能力。

那些声称“零投入、高回报”“包教包会、包爆单”的，要么是让你交学费，

然后只给你一些没用的资料；要么是让你代理虚假项目，

最后血本无归；要么是引导你刷粉刷赞、违规操作，把你的账号搞废。

给大家说个真实数据：根据2025年12月警方通报，

“点赞评论领红包”“看视频赚现金”这些刷单返利类骗局，

占了抖音相关诈骗报案量的67%，这类骗局一开始会给你小额返利，引诱你入局，

后面再引导你垫付 money，最后直接失联跑路。另外，

那些承诺“保底收益”的培训课，大多没有实际交付内容，合同写得模模糊糊，

想退款比登天，新手一定要提高警惕，别贪小便宜吃大亏。记住一句话：普通人靠抖音赚钱，

只能靠“脚踏实地、长期深耕”，凡是让你“轻松躺赚”“快速暴富”的，全是骗局，

果断避开就对了！第二节 找准定位：普通人做抖音的“核心竞争力”避开上面这些坑之后，

接下来最关键的一步，就是找准自己的账号定位。定位说白了，

就是“找到你能做好、有市场需求、还能赚钱”的细分领域，打造属于自己的独特标签，

让平台知道你是做啥的，让粉丝知道“关注你，能得到什么好处”。对咱们普通人来说，

定位不用太宏大、太高端，也不用追求“全面”，反而要“细分、精准”。因为宏大的定位，

竞争太激烈了比如“美食博主”“穿搭博主”，已经有太多大V了，

咱们普通人很难突围；而细分的定位，竞争小、精准度高，更容易吸引精准粉丝，

也更容易赚钱。给大家举个例子：同样是做美食，“美食博主”定位太宽泛，

而“上班族简易晚餐教程”“宝妈快手辅食做法”“学生党平价减脂餐”，就是细分定位，

精准对接特定人群，更容易拿到流量、赚到钱；同样是做职场，“职场博主”定位太宽泛，

而“职场新人避坑指南”“办公室摸鱼式学习技巧”“应届生求职干货”，就是细分定位，

更容易获得精准粉丝的认可。

找准定位的3个核心步骤普通人可直接套用步骤1：盘点自身优势，

找到“能持续输出的内容”咱们普通人做抖音，最大的优势，

其实就是自己的“日常经验、专业技能、兴趣爱好”。因为这些内容，

你不用花大量时间去学习、去积累，就能一直拍下去，而且更真实、更有感染力，

更容易获得粉丝的信任，不用刻意装高大上。大家可以从3个方面，盘点一下自己的优势，

不用怕自己没优势，每个人都有擅长的地方：第一，

专业技能：你从事的工作、拥有的专业证书、专业能力，

擅长“PS教程”“海报设计技巧”、厨师会做“家常菜”、程序员能讲“编程入门教程”。

这些专业技能，本身就有价值，能精准对接有需求的人，变现也比较容易。第二，

兴趣爱好：你喜欢做的事情，

比如喜欢做饭、喜欢穿搭、喜欢养花、喜欢看书、喜欢运动、喜欢追剧。这些兴趣爱好，

虽然不一定有专业门槛，但只要你能一直分享相关内容，说说自己的经验、心得，

就能吸引到有同样兴趣的粉丝，

比如“养花新手避坑指南”“追剧打卡+情节解析”“平价穿搭分享”，都很受欢迎。第三，

日常经验：你在生活中积累的经验、踩过的坑，

学生党的“备考技巧”“校园生活分享”、租房族的“租房避坑指南”“出租屋改造技巧”。

这些内容贴近普通人的生活，实用性强，更容易引起粉丝的共鸣，也更容易吸引关注。

这里有个小提醒：盘点优势的时候，一定要结合“能持续输出”这个核心。比如你喜欢唱歌，

但只会唱3-5首歌，没法一直拍唱歌相关的视频，

那就不适合做“唱歌博主”；比如你懂一点PS，但不足以一直讲PS教程，

那就可以调整定位，做“PS简易技巧分享”，专门讲新手1分钟就能学会的小技巧，

这样就能一直输出内容了。步骤2：分析市场需求，

找到“能变现的细分领域”找准自己的优势之后，

接下来还要分析一下市场需求——你的优势，有没有对应的市场需求？粉丝关注你之后，

有没有赚钱的可能？如果你的内容，没人感兴趣、没有需求，就算你能一直输出，

也很难涨粉、很难赚钱，等于白费功夫。咱们普通人分析市场需求，不用做复杂的市场调研，

只用利用抖音本身的功能，简单分析一下就可以，很容易上手：第一，

抖音搜索：在抖音搜索框，输入你想做的领域关键词，

比如“育儿技巧”“PS教程”“平价穿搭”，看看搜索结果的播放量、点赞量、评论量，

如果大部分视频的播放量都很高单条视频播放量1万+，

说明这个领域有市场需求；如果播放量都很低，说明需求不足，就不建议做了。第二，

抖音热榜：关注抖音热榜推荐页下拉，就能看到热榜，看看当前热门的内容，

有没有和你的优势相关的，有没有细分的机会。比如热榜有“职场内卷”相关的内容，

如果你是上班族，就可以结合自己的经验，做“职场反内卷技巧”，贴合热点，

更容易拿到流量。第三，

同行分析：找到你想做的领域的同行重点关注粉丝量在1万-10万的中腰部博主，

他们的玩法更适合普通人借鉴，看看他们的内容、粉丝评论、变现方式。

如果他们的粉丝评论量很高，而且评论大多是“求教程”“求链接”“怎么买”，

说明这个领域有变现需求；如果他们的粉丝评论很少，也没有明显的变现痕迹，

说明这个领域赚钱很难，要谨慎选择。给大家举个例子：你是宝妈，擅长做辅食，

盘点优势后，确定想做“辅食博主”，然后在抖音搜索“辅食教程”，

发现搜索结果的播放量都很高，同行的粉丝评论大多是“求教程”“求食材链接”，

说明这个领域有市场需求，而且能赚钱比如带货辅食食材、辅食工具，

或者做辅食教程付费，这样就可以确定这个定位了。步骤3：打造独特标签，

差异化突围确定细分领域之后，最后一步，就是打造自己的独特标签，实现差异化突围。

因为就算是细分领域，也会有很多同行，如果你和同行的内容、人设一模一样，

粉丝就没有理由关注你，很难脱颖而出。咱们普通人打造独特标签，不用太复杂，

只要抓住一个“差异化亮点”，一直强化，让粉丝记住你就可以了。差异化亮点，

可以从3个方面打造，很简单、易操作：第一，人设差异化：打造一个独特的人设，

让粉丝一眼就能记住你。比如同样是做辅食博主，有的博主走“温柔宝妈”人设，

分享的内容温柔、细致；有的博主走“搞笑宝妈”人设，

分享的内容幽默、接地气；有的博主走“极简宝妈”人设，分享的辅食做法简单、省时。

你可以结合自己的性格，打造属于自己的人设，

比如“暴躁宝妈辅食教程”“新手宝妈避坑日记”，越有特点，越容易被记住。第二，

内容差异化：在内容上，做出和同行不一样的地方。比如同样是做PS教程，

同行都在讲“复杂的PS技巧”，你可以专门讲“新手简易PS技巧”，

每一条视频教一个1分钟就能学会的小技巧；同样是做平价穿搭，

同行都在分享“成年人穿搭”，你可以专门分享“学生党平价穿搭”，

聚焦50元以内的穿搭单品，精准对接学生党。第三，形式差异化：在视频形式上，

做出不一样的风格。比如同行都在拍“真人出镜”的视频，

你可以拍“图文视频”“动画视频”；同行都在拍“长视频”1分钟以上，

你可以拍“短视频”15-30秒，只讲核心内容，更贴合大家碎片化的观看习惯，

也更容易出效果。给大家举个例子：有个上班族，定位是“职场新人避坑指南”，

他打造的人设是“职场过来人，说话直来直去，不绕弯子”，

内容上专门讲“新人入职最容易踩的坑”，形式上采用“真人出镜+口播”，

话术幽默、接地气，和其他“严肃的职场博主”不一样，很快就吸引了大量职场新人关注，

粉丝暴涨，后面也顺利实现了变现。第三节 前期养号：提升账号权重，

为涨粉变现铺路找准定位之后，在正式发布内容之前，还有一个很重要的步骤——养号。

养号的核心目的，就是提升账号权重，让平台觉得你的账号是“真实用户、优质创作者”，

从而给你更多的初始流量，为后面涨粉、赚钱铺路。很多新手忽略了养号，

刚注册账号就直接发内容，结果视频播放量极低只有几十、几百，甚至没有播放量，

就是因为账号权重太低，平台不给你推流。对咱们普通人来说，养号不用花太多时间，

按照下面的方法，养3-7天，就能提升账号权重，很简单、易操作。

养号的4个核心步骤新手可直接套用步骤1：完善账号信息，打造清晰人设账号信息，

是粉丝对你的第一印象，也是平台判断你账号定位的重要依据。完善账号信息，

不仅能提升账号权重，还能让粉丝快速了解你，吸引精准粉丝关注，不用花太多时间，

几分钟就能做好。完善账号信息，重点做好5点，

新手直接照做就行：1. 头像：头像要清晰、有辨识度，贴合你的账号定位和人设。

比如做辅食博主，头像可以是你和宝宝的合照，或者辅食成品的照片；做职场博主，

头像可以是你的真人出镜照片，穿职业装，显得专业一点。

别用模糊、杂乱、无关的头像比如风景图、网图，没有辨识度，粉丝记不住你。

2. 昵称：昵称要简洁、好记，最好包含你的账号定位关键词，

让粉丝一眼就知道你是做啥的。

比如“宝妈辅食教程”“职场新人避坑”“学生党平价穿搭”，简单好记，还能体现定位。

别用复杂、生僻、无关的昵称比如“小幸运”“阳光正好”，

粉丝看了也不知道你是做啥的，很难关注你。3. 简介：简介要简洁明了，

包含3个核心信息：你是谁、你做什么、粉丝关注你能得到什么价值。

如果有变现方式比如橱窗带货、付费教程，前期养号阶段，不建议写太多，

避免被平台判定为“营销号”，后期变现稳定了再加上就行。给大家举两个例子，

：辅食博主的简介可以是：“新手宝妈｜每天分享1道宝宝辅食教程｜简单、营养、易上手，

关注我，

；职场博主的简介可以是：“职场过来人｜专注新人避坑、摸鱼式学习｜分享实用职场技巧，

帮你少走弯路”。4. 背景图：背景图要贴合你的账号定位，补充一点账号信息，

提升账号的专业度。比如辅食博主的背景图，

可以是多张辅食成品的合集；职场博主的背景图，可以是你的职场感悟、干货语录。

别用杂乱、无关的背景图，显得很不专业。5. 实名认证：新手一定要完成实名认证，

实名认证后的账号，权重更高，更容易拿到流量，而且后面变现比如带货、直播打赏，

也必须完成实名认证。实名认证很简单，在抖音“我→设置→账号与安全→实名认证”，

按照提示操作就行，只要身份证和人脸验证，全程免费，几分钟就能完成。

步骤2：模拟真实用户行为，提升账号活跃度养号阶段，核心就是“模拟真实用户的行为”，