表妹参展被替，我当场把两千万扶持金拨给邻省

我砸钱给老家建了两座最好的直播基地，就盼着家乡姐妹能过得好点。

表妹小雅凭本事考了第一，眼看就能去省里参展，带着留守妇女们闯条路出来。公示期一过，

镇上通知换了人。顶她的是镇长刚留洋回来的侄女。我托人问清楚了。下午，

我开车去了镇办公大楼。1手机在办公桌上震。是我姑。我划开接听，没来得及喊人，

那头先传来吸鼻子的声音。“小峰啊……”我姑嗓子哑得厉害，“小雅那事，黄了。

”我放下手里的报表：“黄了？公示不是刚结束吗？她笔试实操都是第一，板上钉钉的事。

”“板上钉钉……”我姑重复了一遍，声音发颤，“镇上刚下的通知，说换人了。

说小雅……缺乏大场面经验，不予推荐。”我脑子嗡了一声。“换谁了？

”“镇长家的……周莉。刚留洋回来的那个侄女。”我姑压着哭腔，

“小雅把自己关屋里一天了，饭也不吃。姑娘心气高，你是知道的，为了这次考试，

她熬了多少夜，练了多少遍话术……说没就没了。”我捏了捏眉心。窗外是我公司楼下，

车水马龙。云泉镇离这儿三百公里，山高水远。“姑，你先劝小雅吃饭。”我说，“这事，

我来问。”挂了电话，我打给云泉镇妇联的李主任。基地筹建的时候，她跑前跑后，

人挺实在。电话响了好几声才通。“喂？林总？”李主任那边声音有点杂，像是在外面。

“李主任，忙呢？”我尽量让声音听起来平常，“跟你打听个事。

这次县里推选去省里参展的名额，最后定了谁？”电话那头安静了两秒。

“林总……你也知道了？”李主任声音低下去，带着点尴尬，

“这个……是镇上领导综合考量的结果。小雅那孩子确实优秀，但毕竟年轻，没经过大场面，

怕到时候怯场，影响咱们镇的整体形象。周莉呢，在国外见过世面，

表达能力也强……”“综合考量。”我重复了一遍，“考量的标准是什么？笔试成绩占多少？

实操分数占多少？周莉考了吗？排第几？”李主任不说话了。“李主任，”我放慢语速，

“我林峰不是不讲理的人。我投钱建基地，是真心想帮家乡姐妹把东西卖出去，过上好日子。

要是这路子歪了，谁有关系谁上，那我还投个什么劲？寒的不是我一个人的心，

是那些指着这条路吃饭的姐妹的心。”“林总，你别激动……”李主任语气有点急，

“这事……这事我也做不了主。是周镇长亲自拍的板。他说……他说你生意做得大，

不会在意这一个名额。基地都建好了，流量还得靠你……”我笑了。笑出声那种。“行，

我明白了。谢谢李主任。”我没等她再说什么，挂了电话。靠在椅背上，我看着天花板。

不会在意这一个名额。是啊，在他们眼里，我就是个有点钱的“卖货的”。

建基地是沽名钓誉，是钱多了烧的。我帮扶家乡是应该的，他们怎么安排，我都得受着。

因为我“不会在意”。因为我“还得靠他们”。手机又震了一下，

是合伙人老陈发来的微信：“峰哥，云泉镇那边下季度的流量扶持方案发你邮箱了，你看下。

另外，红星县妇联那边又联系我了，他们那个‘山货出山’的项目，确实缺启动资金，

问我们能不能再考虑考虑。”我点开邮箱，看着那份为云泉镇量身定做的流量倾斜计划。

真详细啊。从哪个时间段推流，到主打哪些农产品，到培训哪些主播。我花了多少心血。

我点开老陈发来的红星县项目书。简单，甚至有点粗糙，但里面那些留守妇女的数据，

那些滞销山货的照片，眼熟得刺眼。跟几年前的云泉镇，一模一样。我拿起车钥匙。

2车开进云泉镇地界的时候，天阴了。路还是我出钱修了一截的那条路，坑坑洼洼少了很多。

路两边能看到我建的直播基地的指示牌，白底蓝字，挺醒目。我没先回家，也没去我姑家。

直接把车开到了镇东头那栋最新的小楼前。楼盖得气派，贴着亮堂堂的瓷砖，

门口挂着“云泉镇电子商务服务中心”的牌子。我的两座基地，就在这楼后头。

我把车停门口，没下车。隔着车窗，我看见小雅从里面走出来。姑娘低着头，

手里抱着个纸箱子，脚步有点飘。后面跟着出来个烫着卷发的年轻女人，穿着时髦的小西装，

手里端着杯咖啡，正跟旁边一个中年男人说笑。那男人我认识，副镇长，姓王。

小雅走到路边，把纸箱子放在电动车上，用绳子捆。箱子有点大，她捆得吃力。

卷发女人瞥了她一眼，笑着对王副镇长说了句什么。王副镇长也看过来，脸上没什么表情，

很快又转回去说笑了。小雅捆好箱子，骑上电动车。她转过身，正好看见我的车。

她愣了一下，认出车牌，眼睛瞬间就红了。她赶紧低下头，拧了电门，

电动车歪歪扭扭地开走了。像逃一样。我推开车门，下车。

卷发女人和王副镇长已经准备进楼了。“王镇长。”我喊了一声。两人回头。

王副镇长看见我，脸上立刻堆起笑：“哎哟！林总！什么风把你吹回来了？

怎么不提前说一声，我们好迎接啊！”他快步走过来跟我握手。卷发女人也跟过来，

好奇地打量我。“回来办点事。”我跟他握了握手，看向那女人，“这位是？”“哦，

介绍一下！”王副镇长热情地说，“这位是周莉，周镇长的侄女，刚留学回来，高材生！

现在在咱们电商中心负责外联和重点项目，这次去省里参展，就由她带队！”周莉伸出手，

笑容得体：“林总是吧？总听叔叔提起您，说您是咱们镇的大功臣。基地我去看了，

建得真不错。”我握了握她的手，很快松开。“周小姐学什么专业的？”“市场营销和传媒。

”周莉语气里带着点自然的优越感，“在纽约待了三年。”“哦。”我点点头，

“那对咱们镇的茶叶、笋干、菌子，了解多少？知道哪种茶该用什么水温泡吗？

知道笋干怎么分辨是老根还是嫩尖吗？知道菌子采摘的时令和禁忌吗？

”周莉脸上的笑容僵了一下。王副镇长赶紧打圆场：“哎呀，这些具体知识，可以慢慢学嘛！

周莉的优势是视野开阔，表达能力强，到时候在省里领导和大客商面前，

能充分展现咱们镇的现代化形象！”“现代化形象。”我重复了一遍，

看了一眼他们身后光鲜的办公楼，又看了一眼远处我基地朴实的厂房，“确实挺现代化的。

”我抬脚往楼里走：“周镇长在吗？我找他聊点事。”3周镇长的办公室在二楼最里头，

宽敞，向阳。我进去的时候，他正在泡茶。看见我，立刻笑起来，比王副镇长还热情。

“林峰！快坐快坐！刚还说呢，你可是咱们镇的骄傲！”他亲自给我倒了杯茶，“尝尝，

今年的新茶，就等你回来品鉴呢。”我在他对面坐下，没碰那杯茶。“镇长，

我就不绕弯子了。我表妹林小雅，这次参展名额的事，我想听听镇上的正式解释。

”周镇长笑容不变，在我旁边的沙发坐下，叹了口气：“林峰啊，这事呢，

我知道你心里有想法。小雅那孩子，确实优秀，我们都看在眼里。但是呢，去省里参展，

不是小事。它关系到咱们镇未来一两年的农产品销路，甚至招商引资。”他身体前倾，

一副推心置腹的样子：“省里那些领导，来的都是大客商，见过大世面。

我们需要一个能镇得住场，能流畅沟通，能体现咱们云泉镇发展新面貌的代言人。小雅呢，

技术过硬，但毕竟年轻，没出过远门，到时候一紧张，磕磕巴巴，反而坏事。周莉不一样，

国外名校背景，谈吐见识，拿得出手。这也是为了全镇的利益，大局着想。”“大局。

”我点点头，“所以，笔试第一，实操第一，都不算数。‘拿得出手’的谈吐和背景，

才算数。是这个意思吗？”周镇长脸上的肉抖了抖，笑容淡了点：“话不能这么说嘛。

选拔是综合性的。周莉也是通过了考核的。”“她参加统一笔试和实操了吗？成绩排第几？

”我问。办公室安静了几秒。“林峰，”周镇长坐直了身体，语气沉下来，

“我知道你为家乡做了很多贡献。基地建得很好，大家都很感激你。但具体的人事安排，

是镇上的工作。你要相信组织，相信我们是从全镇发展的角度做出的最优决定。”他顿了顿，

看着我：“你生意做得大，人脉广，以后镇上很多地方还要仰仗你。不会因为这一个名额，

就影响咱们之间的合作，影响你对家乡的感情吧？那两座基地，可是你的心血。

”话说到这份上了。软中带硬。点明了我投了资，建了基地，沉没成本摆在这儿。

暗示我要是闹，之前投的钱和心血可能受影响。最后再扣一顶“影响对家乡感情”的帽子。

我看着他。看着这张圆滑的、笃定的脸。他笃定我会妥协。笃定我一个生意人，算得清利害，

不会为了一个亲戚家的孩子，跟本地父母官撕破脸。毕竟，基地在那儿，流量在我手里，

但土地、政策、日常管理，还在他们手里。我拿起桌上那杯一直没碰的茶，喝了一口。凉了。

有点涩。“镇长说得对。”我放下茶杯，“一个名额而已。”周镇长脸上重新露出笑容，

像是松了口气。“不过，”我接着说，“我最近也在重新评估一些合作。生意嘛，

总要考虑投资回报率。”周镇长笑容微凝：“林总的意思是？”“我听说，

”我像是随口提起，“隔壁省的红星县，有个‘山货出山’的妇联项目，搞得很有诚意。

他们县长亲自带队去省里跑资金，跑政策，是真想把事做成。”周镇长没说话，看着我。

我拿出手机，当着他的面，拨通了合伙人老陈的电话，按了免提。电话很快通了。“老陈，

我林峰。”“峰哥，你说。”“两件事。”我声音平静，语速不快，“第一，

原定给云泉镇的所有流量倾斜计划，全部暂停。正在执行的，到期后不再续约。

”电话那头的老陈明显愣了一下：“……全部暂停？峰哥，

下季度主推的茶叶方案已经做了一半了，跟几个大主播也初步沟通过……”“停掉。

”我重复了一遍。周镇长的脸色变了。我继续对着手机说：“第二，

公司原本计划拨给云泉镇电商扶持项目的两千万专项资金，立刻转出去。

全部拨给红星县妇联的那个‘山货出山’项目。你马上跟他们对接，走加急流程，

尽快签协议。”“两……两千万？全部转走？”老陈的声音都高了，“峰哥，

这……云泉镇这边基地都建好了，前期投入那么大，这资金一转，

后续的运营、培训、物流补贴可就全断了！那边基地怎么办？”我看着周镇长瞬间铁青的脸，

对着手机，一字一句地说：“基地是我建的，设备是我买的。但路，是大家走的。

路要是走歪了，基地建得再好，也孵不出金凤凰。”“钱，要给真正需要，

而且懂得珍惜的人。”“按我说的办。现在就去办。”说完，我没等老陈回应，挂断了电话。

办公室里死一般寂静。周镇长张着嘴，像是没反应过来。他脸上的肉在轻微颤抖，

刚才的圆滑和笃定消失得无影无踪，只剩下震惊和难以置信。我站起身。“镇长，您忙。

”我说，“我就不打扰了。”我转身朝门口走去。手碰到门把手的时候，

身后传来周镇长有些变调的声音：“林峰！你……你这是要干什么！你考虑过后果吗？！

”我拉开门，回头看了他一眼。“后果？”我说，“我考虑过了。”“我考虑的是，

那些真正凭本事考第一的孩子们，寒了心是什么后果。”“我考虑的是，

那些眼巴巴等着直播卖货、补贴家用的留守妇女们，路断了是什么后果。”“至于其他的，

”我顿了顿，“那是您该考虑的。”我走出办公室，轻轻带上了门。把一室的死寂，

关在了身后。4下楼的时候，王副镇长和周莉还站在一楼大厅。王副镇长正在接电话，

脸色煞白，额头上全是汗，嘴里不停地说：“是，是……我知道……周镇长，

您听我解释……”周莉抱着胳膊站在一边，脸上有点不耐烦。看见我下来，

王副镇长像看到救星一样，几乎是扑过来：“林总！林总留步！误会！这一定是误会！

咱们再谈谈！什么事都好商量！”周莉也皱起眉看我，眼神里带着审视和不满。我没停步，

继续往外走。“林峰！”周莉提高声音喊了一句，几步追到门口，“你什么意思？

就因为我顶了你表妹的名额，你就这么报复？撤流量？转资金？你知不知道你这么做，

损害的是整个云泉镇的利益！你还有没有点大局观！”我停下脚步，转过身看着她。

“大局观？”我看着她身上那件价值不菲的小西装，“你的大局观，就是踩着别人的努力，

去省里展现你的‘谈吐见识’？”“你……”“周小姐，”我打断她，

“你在纽约学市场营销，老师有没有教过你，最基本的商业逻辑是等价交换，是尊重规则？

”“有没有教过你，毁掉一个市场最快的办法，不是缺钱缺技术，而是坏了规矩，寒了人心？

”周莉脸涨红了：“你少在这里危言耸听！装什么大义凛然！你不就是因为你表妹没选上，

心里不爽，拿钱撒气吗？你以为没了你这两千万，云泉镇就转不动了？”我点点头。

“你说得对。”我说，“云泉镇离了谁，都转得动。”“所以，离了我，应该也能转得很好。

”“祝你参展顺利，周小姐。好好展现咱们镇的‘现代化形象’。”我拉开车门，上车。

发动机启动。后视镜里，王副镇长瘫坐在服务中心门口的台阶上，双手抱着头。

周莉站在原地，死死盯着我的车，胸口起伏。我打了把方向，车头调转，

驶离了这栋光鲜的办公楼。开出去几百米，我把车停在路边。拿出手机，给我姑打了个电话。

“姑。”“小峰啊，你到镇上了？见到镇长了？怎么说？”我姑声音急切。“姑，

你跟小雅说，”我看着前方蜿蜒的、我出钱修过一段的山路，“省里的参展名额，咱不要了。

”电话那头沉默了一下，我姑的声音低下去，带着失望：“……唉，算了，没办法，

人家是镇长……”“不是没办法。”我说，“是那个名额，配不上她。”“你让她收拾一下，

明天，我带她出趟远门。”“去哪？”我姑问。“去红星县。”我说，“我投了两千万，

在那儿搞了个新项目。那边缺一个真正懂技术、能吃苦、知道农产品怎么来的项目负责人。

”“我推荐小雅去。”“那边妇联的主任跟我说，他们不论出身，不论背景，只认本事，

只认真心。”“他们那儿，路可能比云泉镇还难走。”“但路，是正的。”5车刚开出镇子，

手机就疯了。一个接一个的陌生号码，本地的。我都没接。最后一个电话，

屏幕上跳着“云泉镇李主任”。我犹豫了一下，接了，没开免提。“林总！

林总你可算接电话了！”李主任声音带着哭腔，“出大事了！你……你怎么能把资金转走啊！

还停了所有流量！这……这怎么行啊！”“李主任，”我打断她，“资金是我的，

流量是我的公司运营的。怎么处理，是我的自由。”“可是……可是基地里那些姐妹怎么办？

她们刚培训完，就指着下个月开播卖春茶呢！合同都跟茶农签了！你这流量一停，

货不就全砸手里了？还有物流补贴，说好公司承担一半，

这……这也没了着落……”李主任是真急了，“林总，我知道小雅的事你心里有气，

可你不能拿这么多人的生计撒气啊！她们都是苦命人，就指着这条活路呢！”我握着方向盘，

看着前面蜿蜒的山路。“李主任，”我慢慢说，“你记不记得，当初我决定回来建基地，

跟你说的第一句话是什么？”李主任愣了一下。我说：“我说，李主任，我不图名不图利，

我就图个公道。我林峰是从这穷山沟里爬出去的，我知道这里的姐妹有多难。

我想给她们搭条路，一条只要肯干、有本事，就能往上走的路。不看出身，不看关系，

就看谁货品好，谁直播卖力。”电话那头没声音了。“现在，路还没开始走，

就有人想先把规矩坏了。”我说，“今天他们能因为‘谈吐好’、‘有背景’，

顶掉一个笔试实操第一的小雅。明天，他们就能因为别的理由，

顶掉任何一个没有背景的姐妹。”“今天我不说话，明天，就没人敢说话。

”“今天我觉得‘只是一个名额’，明天，

就可能变成‘只是一个岗位’、‘只是一份合同’。”“李主任，你告诉我，

一条从开头就歪了的路，能走到哪儿去？”李主任沉默了很长时间。再开口，

声音哑了：“我……我明白了。林总，你是对的。这事……是镇上做得不地道。寒了你的心，

也寒了小雅的心。”“可是……”她还是不甘心，“那些姐妹是无辜的。她们什么都不知道，

就盼着开播赚钱……”“红星县的项目，下周启动。”我说，

“需要大量的主播、选品员、打包工。培训由我公司负责，待遇和云泉镇之前承诺的一样。

如果云泉镇有姐妹愿意去，我欢迎。你如果愿意牵头组织，我更欢迎。

”李主任吸了口气：“去……去外省？”“对，去外省。”我说，“路远，辛苦。但那里，

至少现在，规矩是立的，人心是热的。钱，是给干活的人准备的。”“你考虑一下。

也跟基地里的姐妹们说一声。”“愿意留下的，我尊重。愿意跟我去闯一闯的，我林峰，

不会亏待任何一个真心实意干活的人。”说完，我挂了电话。把手机扔在副驾座位上。

车窗外，云泉镇的最后一块路牌在后退，消失。我没有回头。我知道，这个决定做下去，

我在老家，算是彻底“出名”了。六亲不认，白眼狼，有钱就翻脸……什么难听话都会有。

我也知道，那两座我花了无数心血的基地，可能会闲置，可能会荒废。心疼吗？疼。

但那不是我的路。我的路在前方。在那些真正需要机会、也配得上机会的地方。

手机又震了一下。是老陈发来的微信：“协议草拟好了，红星县妇联那边快激动哭了，

说从来没见过这么快的效率。另外，云泉镇周镇长亲自把电话打到我这儿了，暴跳如雷，

说要找你讨说法。”我回了一句：“让他找。”“另外，老陈，帮我找个靠谱的施工队。

”“啊？又要建基地？”“不。”我打字，“去云泉镇，把我建的那两座基地，门头拆了。

”“拆……拆门头？”“对。拆了。”“挂了我的名字，却走不了正路。那名头，我嫌脏。

”发完这条，我关掉了手机。车驶出山口，前方，是开阔的省道。天边阴云散开了一点，

漏下一缕阳光，打在方向盘上。有点晃眼。6红星县妇联的刘主任，

是个四十多岁的干练女人，皮肤黝黑，手上有茧。

她站在县郊一处旧仓库改造的临时办公点门口等我，身后跟着几个同样晒得黑红的中年妇女，

眼神里带着好奇和小心翼翼的期待。我车刚停稳，刘主任就快步迎上来，

手在衣襟上擦了擦才伸出来：“林总！一路辛苦！真没想到您来得这么快！”她的手很有力。

我握了握，介绍旁边的小雅：“刘主任，这就是我跟您提过的，林小雅。

云泉镇电商实操笔试双第一。”小雅有些拘谨地点头：“刘主任好。”刘主任上下打量小雅，

目光落在她手上——那是双做过农活、也敲过键盘的手，指甲剪得干净，指节有点粗。

“好姑娘！”刘主任一拍小雅的肩，力道不小，“笔试实操双第一，硬本事！

咱们这儿就缺你这样的！走，先进屋，喝口茶，慢慢说！”仓库里收拾得简陋但整齐。

几张旧桌子拼成办公区，墙上贴着红星县的地图和农产品分布图，图钉扎得密密麻麻。

角落里堆着一些山货样品，笋干、菌子、野蜂蜜，用麻袋和玻璃罐装着。

空气里有股淡淡的、混合的干草和泥土味。刘主任给我们倒了茶，搪瓷缸子，茶汤浓得发黑。

“条件简陋，林总别见怪。”刘主任自己先灌了一大口，“县里穷，拿不出像样的办公室。

但这地方宽敞，收拾收拾，前期培训、选品、打包，都能摆开。”我环视一圈：“挺好。

实在。”“林总，”刘主任放下茶缸，表情认真起来，“您那两千万，真是及时雨。

不瞒您说，我们项目书递上去大半年了，县里、市里跑断了腿，批下来的钱，

还不够付物流首期费用的。姐妹们等得心焦，山里的笋子、菌子，可不等人啊，

过了时节就老了，贱卖都没人要。”她指了指身后那几个一直安静听着的妇女：“这几个，

都是下面村里最能干的。王婶，家里五亩茶园，男人在外打工，她一个人带俩孩子，

还要采茶炒茶。张嫂，丈夫前年挖矿摔伤了腰，干不了重活，

她就靠上山捡菌子、挖笋维持一家开销。李姐……”她一个个介绍过去。每个女人背后，

都是一个沉甸甸的家。小雅听得很认真，眼睛一直看着那些妇女。“林总您投钱，我们感激。

”刘主任话锋一转，“但我们也有我们的规矩，得先跟您说清楚。”“您说。”“第一，钱，

每一分都要用在项目上，用在姐妹们身上。采购、物流、包装，所有账目公开，

您随时可以查。我们妇联的人，只做事，不从中拿一分钱好处。”“第二，培训上岗，

全凭考核。不管是谁的亲戚，谁的关系，技术不过关，话术不熟练，就不能上直播。

咱们卖的是山里人的信誉，不能砸牌子。”“第三，”她看向小雅，又看看我，

“小雅姑娘来当项目负责人，我们欢迎。但她得从头跟项目，熟悉咱们红星县的每一样山货，

了解每个村的情况，跟姐妹们同吃同住同干活。她要是吃不了这苦，或者能力不够，

我们也不会因为她是您推荐的就留着。”刘主任说完，仓库里安静下来。

那几个妇女都看着小雅。小雅站起来。她走到那堆山货样品前，蹲下，拿起一把笋干，

放在鼻子下闻了闻，又用手指捻了捻。“这是今年春笋晒的，晒得有点急，根部还有点软，

存放久了容易生虫。”她声音不大，但清晰。她又拿起一罐菌子，看了看：“红菇。

品相不错，但晾晒前杂质没挑干净，里面混了几片树叶，还有小石子。直播镜头下，

会被放大。”几个妇女互相看了一眼，有点惊讶。刘主任眼睛亮了。小雅站起身，

转向刘主任：“刘主任，您说的规矩，我同意。我大学学的是电商，但也是在农村长大的。

采茶、挖笋、捡菌子，我都干过。我不怕吃苦。”她顿了顿，声音更坚定：“在云泉镇，

我考了第一，但没用。他们说我没经验，没背景。在这里，我一样可以从头开始。

我用本事说话。”刘主任盯着小雅看了几秒，突然笑了。“好！”她大声说，

“就冲你刚才那两下子，还有这番话，这个项目负责人，你先干着！干得好，我们服你。

干不好，你自己走人！”她转头看我：“林总，您看？”我点点头：“按规矩办。

”刘主任松了口气，笑容更真切了些：“那行！林总，小雅，今天就在县里住下。明天一早，

我带你们进山，去几个重点村转转。路不好走，得坐拖拉机。”她搓了搓手，

眼里有光：“也让你们看看，你们投的钱，要帮的，到底是些什么人，什么事。

”7第二天天没亮，我们就出发了。坐的真是拖拉机，突突突响，颠得人骨头散架。

刘主任和小雅坐在后面车斗里，我跟开车的老乡挤在驾驶座。山路窄，一边是峭壁，

一边是深沟。雾很大，能见度不到十米。开车的赵叔五十多岁，话不多，车开得稳。

他说这条路，他开了三十年。以前拉粮，现在偶尔拉货，更多时候是空跑。

“年轻人都出去了。”赵叔看着前面雾蒙蒙的路，“村里就剩老的、小的、病的。

山货是好东西，可运不出去，卖不上价。刘主任她们折腾这个项目，是好事，但难啊。没路，

没车，没销路。”车开了两个多小时，才到第一个村。村口一棵老槐树下，

已经聚了二十几个妇女。大多四十岁以上，穿着洗得发旧的衣裳，脚上是沾泥的胶鞋。

她们脚边放着竹篓、麻袋，里面是新鲜的笋、刚摘的茶青、还有各种菌子。看见拖拉机，

她们围了上来。刘主任跳下车，大声说：“姐妹们！这位是林总，投钱帮咱们的老板！

这位是小雅，以后负责咱们直播项目的姑娘！”目光齐刷刷落在我和小雅身上。好奇，期待，

也有怀疑。一个头发花白、背有点驼的大娘走上前，手里拎着个小布包。她打开布包，

里面是几十个土鸡蛋。“领导，”大娘把布包往小雅手里塞，“家里没啥好东西，

这几个鸡蛋，你们拿着，路上吃。”小雅赶紧推辞：“大娘，不用，您留着卖钱。

”“卖啥钱哟，”大娘摆摆手，“这鸡蛋，你们城里人稀罕，我们这儿，家家都有，

卖不出价钱。你们大老远来帮我们，几个鸡蛋，应该的。”小雅看着手里还带着温度的鸡蛋，

又看看大娘粗糙的手和殷切的眼神，没再推辞，低声说了句：“谢谢大娘。

”刘主任开始招呼大家把货拿过来，让小雅看。小雅蹲下身，开始检查。她看得很细。

抓起一把茶青，对着光看叶片，又闻气味。剥开一颗笋，看嫩度。把菌子按品种分开，

检查有没有虫眼和杂质。她一边看，一边问。“阿婶，这茶是前天采的？”“对，

前天下午采的，连夜炒出来的青叶。”“放了一夜，有点捂了。下次采下来，

最好四小时内处理。咱们以后可以跟村里商量，集中几个炒茶点，随采随炒。”“大姐，

这笋挖的时候，带泥太多了，清洗费水，也影响晒干后的品相。挖的时候，旁边备桶水，

简单冲洗一下再装筐，会不会好点？”“妹子，这红菇和牛肝菌不能混在一起放，串味。

得分开放，用竹筛子，透气。”她语气平和，说的都是实际问题。起初那些妇女还有点拘谨，

后来见她真懂行，说的都在点子上，话匣子就打开了。七嘴八舌地说起采茶的辛苦，

菌子难捡，山路难走，收购商压价多狠。小雅听着，记着。刘主任在旁边看着，不时点头。

检查完货，小雅站起来，拍了拍手上的土。“刘主任，各位大姐大婶，”她声音提高了一些，

“货我看过了。基础很好，都是好东西。但问题也不少。主要是采摘后的初级处理不规范，

导致品相和损耗受影响。”“咱们要做直播，要把东西卖出去，卖上好价钱，第一步，

就是统一标准。从采摘时间、手法，到清洗、晾晒、分拣、包装，每一样都得立规矩。

”“立了规矩，就得执行。我会尽快做出一套简单的操作手册和验收标准，下次收货，

就按标准来。达标的，我们按高于市场价百分之二十收。不达标的，退回，等处理好了再收。

”妇女们安静地听着。有人小声问：“高于市场价两成？真能卖出去？”小雅看向我。

我点点头：“流量和销路，我来解决。只要货品达标，有多少，我卖多少。

”人群里响起低低的议论声，怀疑少了些，期待多了。刘主任趁热打铁：“都听见了吧？

林总和小雅姑娘是来真的！以后咱们的山货，不是卖给那些压价的黑心贩子了！

是直接卖给城里人！价格好，结钱快！但前提是，咱们的货，得硬气！得按人家说的标准来！

”“从今天起，各村选个小组长，负责收集货品，初步检查。

小雅姑娘会定期下来培训、抽查。咱们拧成一股绳，把这事干成！”离开村子时，雾散了点。

阳光从山缝漏下来，照在村口老槐树上，也照在那些妇女重新燃起希望的脸上。

回程的拖拉机上，小雅一直没说话，看着窗外飞掠而过的山峦。快到时，

她忽然开口：“表哥。”“嗯？”“在云泉镇，我考第一，他们说我缺经验。”她声音很轻，

“可在这里，我发现我懂的那些，真的能帮到人。她们看我的眼神，不一样。

”我看了她一眼。姑娘侧脸被阳光勾勒出清晰的轮廓，眼神很亮。“那是因为，”我说，

“在这里，本事是真的本事。规矩，是真的规矩。”8回到县城临时办公点，已经是下午。

还没进门，就听见里面吵吵嚷嚷。“刘主任呢？我们要见刘主任！”“就是！

说好的今天收我们的笋干，怎么又不收了？”“我们大老远背来的！”我和小雅对视一眼，

快步走进去。仓库里多了七八个生面孔的男女，围着刘主任和妇联的另一个工作人员，

情绪激动。地上放着几麻袋货。刘主任正在解释，脸涨得通红：“不是不收！

是你们这货不符合标准！上次就跟你们说了，笋干要晒透，不能有湿心，

你们看看这……”一个穿着皮夹克、剃着平头的男人打断她：“什么标准不标准！

不就是晒干的笋子吗？能吃不就行了？你们就是故意刁难！是不是看我们是外村来的？

”旁边一个烫着卷发的女人帮腔：“刘主任，我们可听说了，有大老板投了两千万给你们！

那么多钱，收我们这点货怎么了？手指缝里漏点就够我们吃了！何必这么较真？

”刘主任气得手抖：“钱是投来干正事的！不是拿来撒的！货不行就是不行！这是规矩！

”“规矩？”皮夹克男人嗤笑，“规矩还不是你们定的？说改就改！

我看你们就是想把好处都留给自己村的人！”场面有点乱。小雅走了过去。她没说话，

直接走到那几袋货前，解开袋口，抓出一把笋干。她用力掰断一根。“大家看。

”她举起断开的笋干，截面明显颜色发深，质地偏软，“这叫湿心。没晒透。

这样的笋干存放不到一个月就会发霉长毛。如果通过我们的直播卖到客户手里，

客户收到的是发霉的货，会怎么想？”她扫视那几个闹事的人：“他们会骂我们黑心商家，

会退货，会给差评。一次差评，可能毁掉我们整个县山货的声誉。

以后谁还敢买红星县的东西？”皮夹克男人愣了一下，

梗着脖子：“那……那也不能一点不收吧？我们背来不容易！”“可以收。”小雅放下笋干，

“但只能按处理品的价格收，而且需要你们拉回去重新晾晒，达到标准后，再按正品价收购。

或者，你们现在拉回去，处理好，下次送来。”卷发女人尖声说：“处理品价格？

那才几个钱！我们不是白跑一趟？”“白跑一趟，是因为你们的货没达标。”小雅语气平静，

但不容置疑，“我们的标准，提前发到各个村了。为什么别人能做到，你们做不到？

”她转向刘主任：“刘主任，我记得标准里写了，连续三次送货不达标，且拒不整改的，

取消供货资格，对吧？”刘主任点头：“对！”小雅看向那几个人：“这是第一次。

货你们可以拉回去，也可以按处理价留下。下次再这样，按规矩办。”那几个人不说话了，

互相看着。皮夹克男人脸色变了几变，最终骂了句脏话，弯腰去扛自己的麻袋：“行！