《锐眼从毕业赚取第一佣金到上市传奇》苏蔓陈雨欣完本小说_苏蔓陈雨欣(锐眼从毕业赚取第一佣金到上市传奇)全文免费阅读无弹窗大结局

导语：“毕业创业逆袭” 核心，浓缩从敏锐洞察力赚取第一桶金，

到历经行业竞争、资金短缺等重重磨难，

最终实现多元化布局、公司上市、财富自由的全过程。

楔子 奔驰车旁的背叛2015 年夏，江城的空气热得像蒸笼。我攥着刚打印出来的简历，

站在大学城的十字路口，汗水顺着额角淌进眼睛，涩得生疼。口袋里只剩三块五毛钱，

这是我这个月最后的生活费。刚毕业的我，市场营销专业，没背景没资源，

投出的几十份简历石沉大海。唯一的慰藉，是女友苏雅。我们约定，等我找到工作，

就一起租个小房子，攒钱买房，过安稳日子。我给苏雅发微信：雅雅，我在你公司楼下，

等你下班，带你去吃巷口那家你最爱的麻辣烫。等了半小时，夕阳把我的影子拉得老长。

一辆黑色奔驰 S 级缓缓停在我面前，车窗降下，露出苏雅精致却陌生的侧脸。

她身边坐着一个头发花白的老头，左手搭在苏雅的腰上，动作亲昵。“阿浩，我们分手吧。

” 苏雅的声音像冰锥，刺穿了我的心脏。我愣在原地，喉咙发紧：“为什么？

我们不是说好……”“说好什么？” 苏雅打断我，眼里满是鄙夷，“就凭你？

一个连房租都快交不起的穷小子，还想给我未来？你看看你，穿得像个乞丐，

手里攥着三块五的麻辣烫钱，也配谈未来？”老头探出头，

嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“小伙子，现实点吧。雅雅跟着我，有房有车，有花不完的钱。

你给不了她的，我都能给。”奔驰车的引擎轰鸣声响起，苏雅最后看了我一眼，

那眼神里的嫌弃，像烙印一样刻在我心上。车子绝尘而去，溅起的泥水，打湿了我的裤脚。

我站在原地，浑身冰冷。周围路过的人，都用异样的眼光看着我，窃窃私语。“看，

那就是苏雅的前男友，听说连工作都没有。”“难怪苏雅要跟他分手，换我我也分，

跟着老头也比跟着穷光蛋强。”“这年头，爱情能当饭吃吗？有钱才是王道。

”这些话像针一样，扎进我的心里。我攥紧拳头，指甲嵌进掌心，渗出血丝。我发誓，

我一定要有钱，要有很多很多钱。我要让苏雅后悔，让所有看不起我的人，都仰望我！

第一卷 绝境求生，第一桶金第一章 街头的商机被苏雅背叛后的日子，

我活得像条丧家之犬。我搬出了和苏雅一起合租的出租屋，

住进了城中村一间十平米的小单间，月租三百块。房间里只有一张破旧的木板床，

一张吱呀作响的桌子，窗户对着狭窄的巷道，每天只能看到斑驳的墙壁和偶尔飞过的麻雀。

白天，我继续穿梭在江城的大街小巷，参加一场又一场招聘会，一次次满怀希望地投递简历，

又一次次失望而归。晚上，我坐在桌前，对着电脑屏幕发呆，饿了就啃一口干硬的面包，

渴了就喝一口自来水。口袋里的钱越来越少，眼看就要断粮，我不得不开始思考，

是不是该放弃找工作，自己创业。但创业需要资金，我身无分文，连吃饭都成问题，

谈何创业？那天，我像往常一样，在人才市场碰壁后，漫无目的地走在街头。

路过一条老商业街时，我看到一家临街的水果店正在转让。店面不大，大概十五平米左右，

地理位置不算差，人流量也不少。转让公告上写着：“因店主急需用钱，急转旺铺，

转让费 8 万，含一个月房租。”周围围观的人不少，有人议论纷纷：“8 万转让费，

太贵了吧，这地方虽然人流量大，但竞争也激烈，水果店倒闭的多了去了。”“就是，

现在电商冲击这么大，实体店不好做，谁敢接手啊。”“听说这家店以前换了好几个老板，

都没做起来，估计是风水不好。”我站在人群外，看着这家店，心里却有了不一样的想法。

我大学期间，曾做过兼职市场调研，对江城的商业布局和消费人群有一定的了解。

这条老商业街，虽然看起来人流量大，但大多是中老年人，消费能力有限，

而这家店以前卖的都是普通水果，没有特色，价格也没有优势，难怪做不起来。但我注意到，

距离这条商业街不远，有几所高档小区和一家大型写字楼，白领和高端住户群体庞大。

这些人消费能力强，对生活品质有要求，更倾向于购买高品质、新鲜、有特色的水果。

如果把这家店盘下来，转型做高端精品水果店，专门售卖进口水果、有机水果和特色水果，

会不会有市场？我越想越觉得可行。我拿出手机，查了一下周边的高端水果市场，

发现附近只有一家大型超市有少量高端水果售卖，种类单一，价格昂贵，

远远满足不了消费者的需求。这是一个缺口，一个商机！我深吸一口气，决定抓住这个机会。

我按照转让公告上的电话，联系了店主。店主是一位三十多岁的男士，急于用钱，

听说我有接手的意向，很快就约了我见面。见面后，我直接提出了我的想法：“老板，

我想接手你的店，但我不是做普通水果店，而是想转型做高端精品水果店。

我觉得这个位置做高端水果，比做普通水果更有前景。”店主愣了一下，

显然没想到我会有这样的想法。他犹豫了一下，说：“只要你愿意付转让费，

你做什么生意都可以。不过，8 万转让费，一分都不能少。”我知道店主急于出手，

而且我也确实看好这个项目，于是我试着跟他砍价：“老板，8 万确实有点贵。你看，

这家店以前做普通水果没做起来，口碑也一般，我接手后还要重新装修、进货，投入很大。

我最多只能出 5 万，如果你同意，我们现在就签合同。”店主皱着眉，思考了很久。

他看我态度坚决，而且确实急于用钱，最终还是同意了：“行，5 万就 5 万，

不过你要一次性付清。”5 万，对当时的我来说，无疑是一笔天文数字。

我手里只有几百块钱的积蓄，根本不够。我只能向家里求助。我给父母打了电话，

说明了我的想法和计划。父母一开始并不同意，觉得我刚毕业，没有经验，

贸然创业风险太大。但在我的反复劝说和坚持下，父母最终还是同意了，

他们拿出了家里的全部积蓄 3 万，又向亲戚借了 2 万，凑够了 5 万。

拿到钱的那一刻，我心里既感动又沉重。这是父母的血汗钱，也是亲戚的信任，

我必须把这个项目做好，不能让他们失望。第二章 艰难的起步签完转让合同后，

我立刻开始着手装修和进货。我没有请专业的装修公司，而是自己设计图纸，

然后找了几个装修工人，亲自监工。为了节省成本，我自己动手刷墙、贴地板砖，

每天累得腰酸背痛，手上磨出了厚厚的茧子。装修材料，我也是货比三家，

尽量选择性价比高的。有时候，为了买到便宜几块钱的瓷砖，我会骑着共享单车，

跑遍江城的建材市场。那段时间，我每天只睡四个小时，白天监工装修，

晚上就在网上查找高端水果的供应商，学习水果保鲜、陈列、销售等知识。半个月后，

装修终于完成了。水果店取名为 “鲜果汇”，寓意着汇聚全球新鲜水果。接下来，

就是进货和开业。进货是最大的难题。高端水果的供应商大多集中在广州、上海等地，

而且要求批量进货，货款需要提前支付。我手里只剩下几千块钱，根本不够批量进货。

我只能一家一家地联系供应商，跟他们协商，希望能够先少量进货，

等生意好起来再批量进货。大多数供应商都拒绝了我，觉得我一个刚毕业的年轻人，

没有实力，做不长久。但我没有放弃。我每天给不同的供应商打电话，发微信，

详细介绍我的水果店和我的经营理念。终于，有一家广州的供应商被我的诚意打动，

同意先给我发一批少量的进口水果，货款可以延期一个月支付。拿到第一批货的那一刻，

我激动得手都在发抖。

这批水果包括智利的车厘子、泰国的山竹、新西兰的奇异果、美国的橙子等，种类丰富，

品质优良。我把水果小心翼翼地陈列在货架上，给每一种水果贴上详细的介绍标签，

包括产地、营养价值、食用方法等。我还在店门口摆放了试吃台，让顾客免费试吃。

开业那天，我早早地打开了店门，心里既期待又紧张。一开始，店里的顾客寥寥无几。

路过的人看到店里的水果价格比普通水果店高很多，都只是好奇地看一眼，就转身离开了。

有一位大妈走进店里，拿起一盒车厘子，看了看价格，皱着眉说：“小伙子，

你这水果也太贵了吧，一盒车厘子要几十块钱，都能买好几斤普通樱桃了。

”我笑着说：“大妈，这是智利进口的车厘子，皮薄肉厚，甜度高，而且没有农药残留，

营养价值也比普通樱桃高很多。您可以免费试吃一颗，尝尝味道。

”大妈半信半疑地拿起一颗车厘子，尝了一口，眼睛一亮：“嗯，味道确实不错，

比普通樱桃甜多了。”最终，大妈买了一盒车厘子。这是我卖出的第一笔生意，

虽然金额不大，但给了我很大的鼓励。接下来的几天，通过试吃活动和口碑传播，

越来越多的顾客走进了我的水果店。他们大多是附近的白领和高端小区的住户，

对价格不敏感，更注重水果的品质和新鲜度。有一位经常来买水果的白领，叫李姐，

她对我的水果赞不绝口：“小伙子，你家的水果确实不错，新鲜又好吃，

以后我就认准你家了。”我笑着说：“谢谢李姐的认可，我一定会保证水果的品质，

不让你失望。”一个月后，我的水果店终于实现了盈利。我不仅还清了供应商的货款，

还赚了一万多块钱。这是我创业赚到的第一笔钱，也是我人生中的第一桶金。拿着这笔钱，

我心里无比激动。我知道，我的创业之路，终于有了一个好的开始。第三章 第一笔佣金，

敏锐的商机就在水果店步入正轨的时候，我又发现了一个新的商机。

李姐是一家大型企业的行政主管，她跟我抱怨说，她们公司经常需要采购水果作为员工福利，

但一直没有找到合适的供应商。要么是水果品质不好，要么是价格太高，要么是配送不及时。

说者无心，听者有意。我立刻想到，江城有很多大型企业、写字楼和高端小区，

他们都有采购水果的需求。如果我能把这些需求整合起来，对接给我的供应商，

是不是可以赚取佣金？我立刻行动起来。我先详细了解了李姐公司的采购需求，

包括水果的种类、数量、品质要求、配送时间等，然后整理成资料，

带着资料去拜访我的供应商。我跟供应商协商，希望他们能够给我一个优惠的批发价格，

我负责对接客户，赚取差价作为佣金。供应商觉得这个想法不错，既可以扩大销量，

又不需要自己开拓客户，于是就同意了我的提议。接着，我开始开拓客户。

我打印了很多宣传资料，跑到附近的写字楼、大型企业和高端小区，一家一家地拜访。

一开始，很多客户都不信任我，觉得我一个刚毕业的年轻人，不靠谱。但我没有放弃，

我一次次地拜访，一次次地介绍我的服务和优势，甚至带着他们去我的水果店实地考察。

功夫不负有心人。在我的努力下，李姐的公司首先和我签订了长期采购协议，

每月采购水果的金额达到了五万元。按照事先约定，我可以获得 5% 的佣金，

也就是两千五百元。这是我赚取的第一笔佣金，也是我创业路上的意外收获。

拿着这两千五百元，我心里无比激动。这不仅仅是一笔钱，更让我意识到，我的敏锐眼力，

不仅仅可以用来发现创业项目，还可以用来挖掘商业机会。

我开始把更多的精力放在资源整合上。我利用水果店积累的客户资源，

以及我在创业过程中认识的人脉，不断地寻找供需双方的缺口，为他们搭建桥梁，赚取佣金。

我帮一家高端酒店，对接了我的水果供应商，

为他们提供新鲜的水果用于餐饮和客房服务；我帮一家幼儿园，对接了有机蔬菜供应商，

为孩子们提供健康、安全的蔬菜；我帮一家装修公司，

找到了更优质的建材供应商……短短半年时间，我通过资源整合，赚取了近十万元的佣金。

这笔钱，让我有了更多的资金，可以投入到水果店的运营和扩张中。我扩大了水果店的规模，

增加了水果的种类，还开通了线上销售渠道，为客户提供送货上门服务。同时，我也意识到，

资源整合是一个巨大的市场。如果能把这个模式放大，成立一家专门的资源整合公司，

为更多的企业和个人提供对接服务，前景一定非常广阔。第二卷 艰难扩张，

砥砺前行第四章 成立公司，遭遇困境2016 年年初，

我注册成立了 “浩宇资源整合有限公司”，

主营业务是为企业和个人提供资源对接、商业咨询、市场推广等服务。公司成立初期，

只有我和两位员工，办公地点就设在水果店的一个隔间里。虽然我有之前的经验和人脉积累，

但成立公司后，面临的挑战远比我想象的要多。首先是资金问题。公司的运营需要资金，

招聘员工、租赁办公场地、市场推广，都需要大量的投入。

我把之前赚取的佣金和水果店的利润，全部投入到了公司的运营中，但仍然捉襟见肘。

其次是人才问题。资源整合行业，需要的是既懂市场，又有人脉，还能吃苦耐劳的人才。

但由于公司刚成立，规模小，名气不大，很难吸引到优秀的人才。

我只能一边招聘应届毕业生，一边亲自培训。最让我头疼的是市场竞争。

随着资源整合的概念逐渐被认可，越来越多的公司进入这个行业，市场竞争越来越激烈。

很多大公司，凭借着强大的资金实力和人脉资源，抢占了大量的市场份额，我们这种小公司，

生存空间越来越小。有一次，我们接到了一个大型企业的资源对接项目，

对方需要寻找优质的原材料供应商。我们付出了大量的时间和精力，筛选了几十家供应商，

做了详细的调研报告，信心满满地去投标。但最终，

我们还是输给了一家大型的资源整合公司。那家公司虽然报价比我们高，

方案也不如我们详细，但他们的名气大，人脉广，对方更愿意相信他们。那次失败，

给了我沉重的打击。公司的员工也士气低落，有一位员工甚至提出了辞职。

我看着空荡荡的办公室，心里充满了焦虑和压力。我甚至开始怀疑，

自己是不是太急于求成了，是不是应该专注于水果店，而不是盲目扩张。但我骨子里的韧劲，

不允许我轻易放弃。我知道，创业路上，不可能一帆风顺，遇到挫折和困难是正常的。

关键是如何面对这些挫折和困难。我召集了剩下的员工，开了一场动员会。

我对他们说：“我知道，现在公司面临着很大的困难，我们输了项目，丢了客户，

甚至有人离开了我们。但我想说的是，失败不可怕，可怕的是失去信心。

我们虽然是一家小公司，但我们有敏锐的市场洞察力，有优质的服务，有团结的团队。

只要我们坚持下去，不断改进，就一定能够走出困境，赢得市场。”我给员工们涨了工资，

改善了福利待遇，又亲自去挽留那些提出辞职的员工。在我的努力下，

那位员工最终留了下来。同时，我也开始反思自己的经营策略。我意识到，和大公司硬碰硬，

我们没有优势。我们应该避开竞争激烈的大型项目，专注于中小型企业和个人客户，

为他们提供更个性化、更精准的服务。我调整了公司的业务方向，

把重点放在了中小型企业的资源对接和个人创业咨询上。我们深入了解客户的需求，

为他们量身定制解决方案，提供一站式的服务。慢慢地，公司的业务有了起色。

越来越多的中小型企业和个人，选择了我们的服务。他们觉得，我们虽然规模小，

但服务更贴心，更专业，性价比更高。第五章 红颜知己，默默支持在我创业最艰难的时期，

有几位红颜知己，一直默默支持着我，给了我无穷的力量。第一位是陈雨欣，我的大学同学，

也是我的学妹。陈雨欣是设计专业的高材生，毕业后成立了自己的设计工作室。

她不仅长得漂亮，而且聪明能干，性格温柔善良。大学期间，陈雨欣就对我有好感，

但我当时一门心思都在苏雅身上，没有察觉。毕业后，我们一直保持着联系。

当我创业遇到资金困难时，陈雨欣毫不犹豫地拿出了自己的积蓄，借给我 5 万元。

她说：“阿浩，我相信你的能力，也相信你的眼光。这笔钱，你拿去用，不用急着还。

只要你能把公司做好，就是对我最好的回报。”不仅如此，陈雨欣还利用自己的专业知识，

帮我设计了公司的 LOGO、宣传海报和网站。她设计的作品，简洁大方，富有创意，

为公司的品牌建设打下了坚实的基础。有一次，公司因为一笔应收账款收不回来，

面临着资金链断裂的风险。我急得像热锅上的蚂蚁，到处找人借钱，但都没有结果。

陈雨欣得知后，主动找到我，说：“阿浩，我可以帮你向银行申请贷款。我认识银行的人，

可以帮你争取到优惠的利率和宽松的还款条件。”在陈雨欣的帮助下，

我顺利地从银行申请到了 30 万元的贷款，解了公司的燃眉之急。我非常感激陈雨欣，

不止一次地对她说：“雨欣，谢谢你。如果没有你，我不知道公司能不能撑到现在。

”陈雨欣总是笑着说：“我们是同学，也是朋友。朋友之间，互相帮助是应该的。而且，

我相信你，你一定会成功的。”有一次，我请陈雨欣吃饭，感谢她的帮助。酒过三巡，

我看着陈雨欣漂亮的脸庞，鼓起勇气说：“雨欣，其实，我一直都知道你对我好。以前，

我因为苏雅，忽略了你。现在，我才发现，你才是那个值得我珍惜的人。

”陈雨欣的脸颊泛起了红晕，她低下头，轻声说：“阿浩，我知道你刚经历了感情的伤害，

我不想给你压力。感情的事情，我们可以慢慢了解。”我看着陈雨欣，心里充满了感动。

我知道，这是陈雨欣对我的认可，也是对我的鼓励。第二位红颜知己是林晚秋，

一位媒体记者。我和林晚秋是在一次行业峰会上认识的。她性格开朗，风趣幽默，

而且非常有才华。林晚秋对我的创业故事很感兴趣，主动提出要为我写一篇专访。

在采访的过程中，我们聊得很投机，很快就成了朋友。当我创业遇到挫折，心情低落的时候，

林晚秋总是会第一时间安慰我，鼓励我。她会给我讲一些励志的故事，

会陪我去爬山、去看海，让我放松心情，重新振作起来。有一次，公司因为一个项目失败，

我非常沮丧，一个人在办公室里喝闷酒。林晚秋得知后，立刻赶了过来。她没有劝我别喝酒，

而是坐在我身边，陪我一起喝。她说：“阿浩，失败有什么可怕的？大不了从头再来。

你看那些成功的企业家，哪个不是经历了无数次失败，才最终成功的？你现在遇到的困难，